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，加之客戶經(jīng)理對替代品牌推介的工作不到位，零售客戶對低檔卷煙替代品牌的態(tài)度冷淡，低檔卷煙替代品牌在緩解緊俏卷煙品牌供求矛盾方面上發(fā)揮的作用十分的有限。
二
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開展的泰山“明星銷區(qū)”、百縣“泰山”聯(lián)誼活動(dòng)、泰山景區(qū)形象店等，對泰山品牌推介起到了至關(guān)重要的作用，亦提升了泰山的品牌形象。同時(shí)，魯煙的營銷人員，
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好婚慶營銷促品牌培育工作的幾點(diǎn)膚淺見解。
一、鎖定目標(biāo)群體，加大品牌推介培育
筆者所在地區(qū)的婚慶用煙城鎮(zhèn)大多數(shù)以“云煙（軟珍）”、“玉溪（
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，指導(dǎo)零售客戶做好“黃鶴樓（軟藍(lán)）”的主題化、生動(dòng)化陳列，不斷尋找品牌推介中的客戶盲點(diǎn)，不斷提高客戶對品牌賣點(diǎn)的應(yīng)知率，
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，而是要沉下身子與客戶共站柜臺(tái)，用自己的實(shí)際行動(dòng)傳授品牌推介、品牌銷售的技能，啟發(fā)客戶轉(zhuǎn)變觀念，掌握品牌特色，熟練推銷技能，
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的光顧。
品牌培育，是我們功能終端的主要功能之一。因此，在品牌推介、功能展示和宣傳促銷方面，我們要盡可能地利用好功能終端這個(gè)有利資源，把形象
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工業(yè)企業(yè)滿意。以培育好品牌為己任，尊重工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造，爭取做到工業(yè)企業(yè)滿意。盡心、盡力、盡職地做好品牌推介工作。提高重點(diǎn)品牌的上柜率、面市率、動(dòng)銷率。同時(shí)，宣傳
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則要下功夫，重點(diǎn)加強(qiáng)維護(hù)，從而將有限的時(shí)間和精力合理運(yùn)用到無限的客戶服務(wù)工作中。
（四）加強(qiáng)對重點(diǎn)品牌的宣傳，提升零售戶的品牌
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連聲稱贊。
當(dāng)然，展示是一方面，其次還要做好品牌的推介工作，要對這些喜慶煙的品牌、文化和背后的故事有所熟知。對于每一位前來的顧客，我都能
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，銷售也是順勢而為，不需要你做過多的品牌推介，而有的同檔品牌，利潤卻并沒有那么多，在推介過程中，還要花時(shí)間、花精力去介紹
