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要把卷煙零售的“寶”都?jí)涸诰o俏煙身上。要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)訂煙，不斷提升品牌寬度和新品上柜率，用暢銷品牌和新品培育彌補(bǔ)因緊俏煙少帶來(lái)的零售“短板”，確保卷煙
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。貫徹落實(shí)“講一遍”主題活動(dòng)，廣泛開展?fàn)I銷管理人員下基層宣講活動(dòng)，依托自律互助小組平臺(tái)積極做好新品上市的宣傳和上柜引導(dǎo)，把新品卷煙的賣點(diǎn)和客戶需求、消費(fèi)者需求
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，熟悉煙草每個(gè)星期的可供貨源公開信息，對(duì)斷檔煙進(jìn)行貨源平行補(bǔ)充，即同價(jià)位卷煙的庫(kù)存不能缺，尤其是一些新品的上柜，做到盡量訂貨上柜
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（滕王閣紫光）等5個(gè)重點(diǎn)規(guī)格的上柜率，進(jìn)一步推動(dòng)重點(diǎn)規(guī)格的節(jié)日銷售。
二是零售終端有模樣。狠抓營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作，將提升金圣品牌終端形象作為上半年基礎(chǔ)
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，深化工商協(xié)同。積極協(xié)同工業(yè)企業(yè)制定品牌營(yíng)業(yè)推廣方案，結(jié)合主推品牌價(jià)位、賣點(diǎn)、吸味等特性進(jìn)行精準(zhǔn)投放，加強(qiáng)上柜考核，以點(diǎn)帶面，不斷擴(kuò)大
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場(chǎng)進(jìn)行上市推介。
在詳細(xì)介紹了“紅河（A7）”的產(chǎn)品賣點(diǎn)后，云南中煙營(yíng)銷中心貴州分中心就新品上市推廣和品牌培育提出建議：一是上柜率不低于30
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;狠抓細(xì)支煙、短支煙、中支煙等特色卷煙品牌培育，豐富客戶特色品牌上柜，從引入、投放、調(diào)控、陳列等方面入手，引導(dǎo)特色品牌向一類卷煙、向高端價(jià)位轉(zhuǎn)移和拓展。啟動(dòng)零售
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;緊盯每日購(gòu)進(jìn)的吻合度，做好客戶訂單追蹤，提高訂單成功率。
二是優(yōu)化卷煙上柜組合，抓實(shí)品牌培育。細(xì)分上柜目標(biāo)到每條訪銷線路和客戶經(jīng)理，全面推進(jìn)
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客戶本月的品牌培育目錄，并且上傳相關(guān)品牌彩頁(yè)，讓客戶充分了解品牌文化、吸味特點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)等內(nèi)容，主動(dòng)做好訂購(gòu)、上柜及推薦銷售等工作。
四是緊盯方式精準(zhǔn)
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，使每一名干部職工真正熟悉客戶經(jīng)理職責(zé)、重點(diǎn)明確。二是抓督查，治懶勤政。按照《曲靖市煙草公司師宗分公司全員營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案》要求，每月從“客戶拜訪、卷煙上柜、社會(huì)庫(kù)存
