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，在客戶經理的宣傳建議下，又上柜經營一些低焦卷煙品牌，筆者明白了低焦品牌是以后中式卷煙發展趨勢，是今后一段時間的卷煙主銷品類。同時為了更好地展示低焦品牌

深入”，強化零售終端建設工作。　　一是深入走訪，選取目標。對零售客戶的社會庫存變動、市場價格走向、重點品牌動態、低焦品牌發展等情況進行走訪了解，選取具有一定

，擴大輻射，向更多的農村零售戶、消費者宣傳、推介低焦品牌“兩低一高”亮點和文化內涵，讓品牌文化入腦入心，形成面向農村消費者的品牌營銷新格局

;帶動和促進全縣品牌結構提升。　　三是突出低焦油品牌發展。進一步加強低焦品牌宣傳引導，對有條件的客戶設立陳列展示專柜，提高消費認知；突出培育重點品牌的低焦

;以優先手機訂貨原則，引導客戶進行自主訂貨；客戶經理向客戶提供價格盒、價格標簽，指導客戶明碼標價、品牌上柜，為重點品牌和低焦品牌的有效上柜奠定

活動、卷煙價格十個方面提煉卷煙品牌的賣點，以賣點吸引消費者，以促銷活動帶動消費者購買興趣，逐步擴大重點品牌和低焦品牌的知名度和美譽度，引導客戶由

”的要求，持續做好重點品牌培育特別是高端低焦品牌的培育工作，持續推進精準營銷，充分挖掘高端卷煙品牌的市場潛力，通過合理梳理品牌布局，

”的意識，逐步形成低焦油卷煙的消費習慣。　　三是以促銷活動為手段，豐富低焦卷煙宣傳多樣性。通過在卷煙零售柜臺的醒目位置增加低焦品牌的展示數量，以生動化的陳列

，加強對重點品牌的市場宣傳和推介，提高零售戶和消費者對品牌規格的知曉度和認知度，并開設了團體和個人獎。　　在祁陽縣，祁陽縣煙草著力培育低焦品牌

;深化市場調研。客戶經理在走訪農村市場時，加強與客戶的溝通，深入調查了解農村市場運行狀態、社會庫存變動、市場價格走向、重點品牌表現、低焦品牌發展等情況，及時

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