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實(shí)現(xiàn)效益貢獻(xiàn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進(jìn)提升與高端針對性提升相結(jié)合。
三是抓住銷售增長點(diǎn)，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計劃，明確品牌上柜率、增長率等目標(biāo)
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，在銷規(guī)格總數(shù)和各品類規(guī)格數(shù)不得突破規(guī)劃值上限；充分考慮品類內(nèi)卷煙的市場狀態(tài)，按照“3+X”原則，做好主銷、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格的品牌布局，
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，按照“3+X”原則，做好主銷、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格的品牌布局，逐步構(gòu)建起科學(xué)合理的品類結(jié)構(gòu)。三是開展新品引入前期調(diào)研與測試。各單位要協(xié)同工業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研
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挖掘潛力，提升銷量。以轄區(qū)準(zhǔn)備啟動和已啟動的國家重點(diǎn)工程建設(shè)項目為契機(jī)，挖掘市場潛力和空間，尋找卷煙增量突破點(diǎn)。合理規(guī)劃省產(chǎn)煙、省外煙品牌布局
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的工作目的，對做好當(dāng)前卷煙銷售工作提出四個要求：
一要做好轄區(qū)卷煙零售客戶的摸底調(diào)查工作，真實(shí)了解客戶的庫存、動銷和需求情況，全理優(yōu)化品牌布局
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價格穩(wěn)定的優(yōu)勢提升目標(biāo)客戶盈利，調(diào)整品牌布局，激活市場，促使新品盡快融入消費(fèi)流。四是依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果組織貨源，滿足市場供應(yīng)，調(diào)動
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，以近3年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，對全省154個在銷品規(guī)進(jìn)行綜合測評打分，結(jié)合品牌偏好度調(diào)查以及全省品牌布局優(yōu)化的需要，篩選出17個得分靠后的規(guī)格，
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市場地位，挽回50元價位市場份額；二是調(diào)整省內(nèi)外品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，解決好周邊省外市場的品牌布局和價格定位沖突問題。
馬世平充分肯定了此座談會的重要意義和效果
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、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷思路的高度自信，按照“品牌布局到位、投放策略到位、宣傳推廣到位”的工作思路和嚴(yán)格的考核問責(zé)機(jī)制，保障新品培育工作的執(zhí)行落實(shí)；三是塑造“協(xié)力同心
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新趨勢，采取有效措施，提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率，加強(qiáng)信息采集分析應(yīng)用。四是要繼續(xù)加強(qiáng)品牌引退工作，確保品牌布局合理。五是要不斷加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)
