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,單箱批發(fā)均價以上產(chǎn)品銷量維持在大致占三分之一左右的份額比重,并保持了不低于百萬箱的年均增量,而增量多少、增長快慢,既來源于消費升級,又
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內(nèi)含了“保持在合理區(qū)間”的內(nèi)在要求,其目的就是遵循客觀規(guī)律,防止大起大落。不僅要看當(dāng)期的快慢適中、游刃有余,更要關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α⒃鲩L后勁,跑
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要看當(dāng)期的快慢適中、進退自如,更要關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α⒃鲩L后勁,跑一步慢一步甚至退一步?jīng)]有多大的實質(zhì)意義,一時跑得快不是本事,長期跑得穩(wěn)、跑得
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的事倍功半當(dāng)中。
所以,看待和評價鼓勵培育品牌,就不止于銷量多少、增長快慢。
相比于33.6萬箱銷量增長,鼓勵培育品牌162.9億元銷售收入增加
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遠(yuǎn)一段時間的高質(zhì)量發(fā)展,而不是過分拘泥于今年算賬的多少與快慢。
堅持「總量控制、稍緊平衡」的關(guān)鍵——不在于「緊」的狀態(tài)——在乎對于「平衡」的把握,一味緊、過于緊不僅
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中大有作為。
我一直有強烈的感受,黃山通過大面積、大范圍地試銷,以市場的力量篩選產(chǎn)品,這么做相當(dāng)于用賽場比快慢而不是考場定高低,當(dāng)然有現(xiàn)實的積極意義
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;煙草公司進而密切關(guān)注卷煙市場變化,平時把握供給我們卷煙的節(jié)奏快慢,也想讓市場價格比較統(tǒng)一,零售戶都有利益可圖,然而,再從卷煙提價之后
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,一個人首先是要有一種樂于奉獻的精神,我們知道,一個人能力的大小、天分的高低、悟性的快慢,都不是自己所能決定的,但是愿意奉獻多少
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:“更高”,就要拓寬思路,進而實現(xiàn)更高目標(biāo);“更快”,就要在行動上快慢有度,進而從容掌控全局;“更強
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庫存,保證資金的有效周轉(zhuǎn),要知道,現(xiàn)在的社會,資金為王,周轉(zhuǎn)效率的快慢,直接關(guān)系到盈利水平的高低。
從事卷煙營銷