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;還不如結(jié)合自身實(shí)際，敢于試銷。當(dāng)然新品牌上柜有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此零售客戶在試銷新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷售能力、主要消費(fèi)群體等，一開始
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雙管齊下，充分調(diào)動零售客戶銷售新品牌的積極性和主動性，增強(qiáng)其新品牌上柜的信心。使新品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者對新品牌的了解和認(rèn)可。
2.送好
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望。因此在新品牌上柜后，營銷人員一定要指導(dǎo)零售客戶做好卷煙的出樣展示工作，要根據(jù)色彩搭配、角度錯位等要素把品牌擺在最具視覺沖擊力的位置，這樣才能突出重點(diǎn)，
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加強(qiáng)宣傳工作，爭取更多的市場銷售機(jī)會。
二是做好品牌的上柜陳列工作，為品牌銷售創(chuàng)造良好的展示環(huán)境。強(qiáng)調(diào)提高新品牌的上柜率，上柜率是新品牌迅速進(jìn)入市場的基本
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利潤，讓經(jīng)營戶對知名品牌有一個(gè)初步的了解，引導(dǎo)經(jīng)營戶改變粗放式或者簡單獲利式的經(jīng)營思維方式，灌輸經(jīng)營管理與現(xiàn)代營銷觀念，從增加新品牌上柜種類做起
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;督促新品牌上柜，維持卷煙的陳列，嚴(yán)格要求我們明碼標(biāo)價(jià)，向我們講解各種卷煙的品牌文化。一天下來，說得口干色燥，到我店來時(shí)
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的新品牌的上柜個(gè)數(shù)、卷煙進(jìn)貨量有所增加，卷煙銷售結(jié)構(gòu)有了明顯上升。
八月份卷煙營銷部確定把我所服務(wù)的鐘山片區(qū)作為全縣的網(wǎng)上結(jié)算試點(diǎn)。為了做好此項(xiàng)工作，我對片區(qū)零售客戶
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，剛開始對他進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，還會有新的卷煙品牌進(jìn)行上柜嘗試，但農(nóng)村吸煙人員對新鮮事物的認(rèn)知緩慢，致使老謝的卷煙盈利有所下降，之后對新品牌上
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要掌握婚喪嫁娶、修路建房等集中消費(fèi)信息，方便上門聯(lián)系拿下大訂單；三是要掌握煙草行業(yè)新品牌上柜的信息，做到“人無我有，人有我全”，為
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走進(jìn)消費(fèi)群。一種品牌能夠順利地被消費(fèi)者接受，離不開廣大零售客戶的消費(fèi)引導(dǎo)，因此急需提高零售戶對培育品牌的忠誠度。
二、新品牌“上柜”難題分析
客戶情況：
