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的稱：“我們有一個強大的斯巴達方陣”這個所謂的方陣是由聯想麾下8000余家渠道商所組成的“大聯想”。“大聯想”成員必須向聯想集團上報財務、銷售、市場動等信息，這

線市場上，消費者對于渠道商的忠誠度并不高。例如北京的消費者對于電腦性能、配置都十分了解，他可能在某家店購買了很多次，但明天他或許會因為能夠便宜一百塊錢而跑到另外

種不同的莊稼。　　（二）須對零售終端進行差異化培育。卷煙商業企業作為特殊的渠道商，功能定位是在配送和分銷上，而對于眾多卷煙零售終端

“渠道商”。然而，近兩年，隨著國家局“532、461”品牌發展規劃的出臺，卷煙商業企業的工作重心發生了較大的變化，在保持卷煙銷量結構良性增長

，實際上我們賺的錢還沒有渠道商賺的錢多，特別是一些大超市；另外，我們的產品可以經過自己的渠道賣給消費者。　　我給你算一筆賬。娃哈哈去租超市的話

有目的性、有策略性地執行，以實現真正有效的銷售，攏住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分銷資源培育工作。　　3、漲價也是一種促銷。一說促銷就是怎么贈送

，都選擇了匯銀作為在揚州等地的總代理。　　近年來，渠道商與制造廠家的獨家包銷定制漸成潮流，如國美和海爾的合作，蘇寧和惠而浦的合作，

平臺，吸引內外部人才、渠道商等共同參與創新項目，促進知識和技術的交流與轉化。三是能力建設，包括技術研發、流程管理、培訓與發展等。華為注重技術研發投入，不斷提升

，指國內工廠生產以后，直接賣給當地大的渠道商，不直接面對用戶。”陳中指出，不過也有國內品牌通過開專賣店的形式在國外市場發展得很好。而對于新型煙草

建設不等同于經營非煙商品，不等同于推廣現代終端，其本質就是全面應用新一代商業基礎設施，實現從“產品渠道商”向“平臺服務商”轉型。如果以平臺服務商來審視煙草

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