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專銷結(jié)合為切入點(diǎn)，發(fā)揮全員營(yíng)銷機(jī)制。將專賣“APCD”工作法和營(yíng)銷“135”工作法的“分析”節(jié)點(diǎn)融合銜接，專銷共同通過(guò)分析客戶、分析需求、分析市場(chǎng)，挖掘
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精準(zhǔn)營(yíng)銷作為培育品牌的有力抓手，對(duì)“中華”、超高檔卷煙根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行需求分析，利用信息采集系統(tǒng)對(duì)卷煙的三維五率及消費(fèi)追蹤數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，并定期通報(bào)精準(zhǔn)營(yíng)銷
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物資管理員、系統(tǒng)管理員、各煙葉收購(gòu)站倉(cāng)管員、開(kāi)單員、微機(jī)員等相關(guān)業(yè)務(wù)人員參加培訓(xùn)。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
培訓(xùn)旨在形成完整的煙用物資需求分析體系、構(gòu)建貼合實(shí)際的物資運(yùn)行管理規(guī)則、形成財(cái)
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公司對(duì)精益管理工作的探索始于2012年年初。在系統(tǒng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，他們結(jié)合企業(yè)發(fā)展的外在要求和內(nèi)在需求分析，按照“立足崗位、全員參與、自主自發(fā)、持續(xù)改善”的總體思路
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卷煙銷售工作要緊緊圍繞如何提高卷煙銷量和結(jié)構(gòu)作好文章，要認(rèn)真做好市場(chǎng)消費(fèi)能力調(diào)查和市場(chǎng)需求分析，認(rèn)真落實(shí)好“春節(jié)”黃金時(shí)段的卷煙營(yíng)銷策略，充分保障零售戶有效
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本職工作，更積極、更主動(dòng)地履行黨員義務(wù)，更好地發(fā)揮先鋒、示范、引導(dǎo)作用。
五是進(jìn)一步深化“下基層、促跨越”活動(dòng)，根據(jù)弱勢(shì)群體貨源傾斜及特困戶幫扶需求分析
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水平。
有效實(shí)施親情服務(wù)，體現(xiàn)煙草人文關(guān)懷。根據(jù)弱勢(shì)群體貨源傾斜及特困戶幫扶需求分析，卷煙零售客戶弱勢(shì)群體、特困戶有限，需求客戶雖然不多，
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;堅(jiān)持“客戶需要什么，煙草培訓(xùn)什么”的原則，在每次培訓(xùn)前進(jìn)行客戶培訓(xùn)需求分析，根據(jù)專銷人員日常市場(chǎng)走訪掌握的情況和廣大客戶的訴求制定培訓(xùn)計(jì)劃和確定培訓(xùn)內(nèi)容
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營(yíng)銷。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以“135”工作平為抓手，精準(zhǔn)對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)情況及銷售潛力進(jìn)行個(gè)體需求分析，強(qiáng)化協(xié)商量的溝通與管理，將銷售目標(biāo)合理設(shè)置到
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營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部整合實(shí)施方案》。
方案明確了項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組和營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部整合工作的八個(gè)工作階段：建設(shè)方案階段、業(yè)務(wù)及系統(tǒng)梳理階段、需求分析確認(rèn)階段、系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和測(cè)試階段
