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，“云煙”整個金字塔結構主要覆蓋了三類煙價類中的零售價10元/包等價位段、二類煙價類中的零售價12元/包、13元/包、15元/包等價位段、一類煙價類中的零售價18元/包、20元/包、22元/包、25

;”、15元/包的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（97mm時尚）”、“鉆石（硬中國紅

主要分布在17元/包-15元/包，并以零售價為17元/包的“利群（軟藍）”、“利群（老版）”、“利群（軟老版

以零售價10元/包-15元/包為基礎規格，以零售價20元/包-30元/包為主導規格，以零售價40元/包-60元/包為發展規格，以零售價80元/包-100元/包

;年輕人不會長期只選擇一個品牌，主要選擇零售價10元/包~15元/包的卷煙，針對這個年齡群的消費特點，我會把在這個價位段的新品牌盒重點培育的品牌向他們推薦

;批發價270元/條，零售價30元/包。“利群（軟老版）”是二類卷煙，批發價135元/條，零售價15元/包“利群”系列卷煙是省內一

選擇10-15元/包。由此可見，禮品煙購買者對卷煙價格并不敏感，79.4%購買禮品煙消費者認為禮品煙選擇的關鍵因素是品牌而非價格。　　商務應酬的首選品牌仍為“紅塔山

;清涼、方便、有檔次），這樣才更容易激發他們的興趣。3.老顧客的“升級套路”案例：面對顧客王叔每周買2條15元/包的紅塔山，零售戶該怎么辦呢

。　　我家在銷短支煙的主要有黃鶴樓、嬌子、黃金葉、黃山等品牌，但零售價15元/包的短支煙最好賣，這也是我家店里主要銷售的品類。在短支煙里，有一個品規的短支煙

，持有煙草專賣零售許可證的零售戶有28戶，卷煙主流消費結構在5-15元/包之間。村組市場消費主要品牌為廬山（黃精品）、金圣（軟

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