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）（以下簡(jiǎn)稱海韻）下半年底前在本線路上的培育目標(biāo)為銷量為10箱，成長(zhǎng)率達(dá)到35%，上柜率為60%，打造一個(gè)海韻樣板單元
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了“百日競(jìng)賽”的大強(qiáng)度培育之后，品牌銷量在二季度有了較大提升。但是相對(duì)于省內(nèi)品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，投放的在市場(chǎng)投放省外品牌來(lái)卷煙在安鄉(xiāng)市場(chǎng)仍然反映出了拆零上柜率不高、高檔省外
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可能的話面向消費(fèi)者建立品牌信息庫(kù)，注重研究消費(fèi)者行為與心理，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念向我們培育的知名品牌轉(zhuǎn)變。
突出三項(xiàng)指標(biāo)：滿足率、上柜率、再購(gòu)率
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地制宜做好城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村適宜需求品牌篩選和培育工作。切不可以搞一刀切式“統(tǒng)一要求”。那是不符合實(shí)際的，也是難以有收效的。三是保證品牌上柜率。客戶經(jīng)理只有積極督促客戶保障卷煙品牌尤其是新品及時(shí)上柜
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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實(shí)際需求
新品上市的過(guò)程中，客戶經(jīng)理往往過(guò)多的關(guān)注新品銷量結(jié)果、客戶訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了客戶銷售卷煙
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空間較大。
二、弋陽(yáng)縣“紅白喜事”現(xiàn)狀分析
通過(guò)走訪市場(chǎng)、相關(guān)調(diào)查，結(jié)合弋陽(yáng)縣卷煙銷售情況分析，發(fā)現(xiàn)金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陳列不足，
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1、省產(chǎn)卷煙結(jié)構(gòu)提升，市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上，力爭(zhēng)三年內(nèi)達(dá)到45%左右；
2、黃山品牌重點(diǎn)規(guī)格綜合上柜率達(dá)到95%以上。其中“兩皖”、“兩大”上柜率
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，加大宣傳力度和貨源投放力度，提高品牌上柜率；二是找準(zhǔn)品牌定位，將零售客戶群主要定位于城網(wǎng)食雜店和廣大農(nóng)牧區(qū)零售戶；三是密切關(guān)注品牌營(yíng)銷情況
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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云煙（大紫）有較高的品牌知名度，臨近價(jià)位的云煙（紫）、白沙（精品二代）銷量、上柜率和再購(gòu)率均很高。
五.存在
