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客戶分解成為訪前準備工作、按照拜訪路線到達零售戶店面、收集信息、盤點庫存、整理柜臺、服務(wù)客戶（經(jīng)營指導(dǎo)）、培育品牌、客情關(guān)懷、拜訪結(jié)束、拜訪信息整理歸檔10大類、26小類的“分解
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、庫存等信息，切實把市場基礎(chǔ)夯實。
四是精心培育品牌。完善重點品牌培育機制，創(chuàng)新品牌上柜機制，加強細支煙、異型煙、雪茄煙的培育，充分挖掘
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馬邊縣1至5月份的銷售情況作了通報，對自主培育品牌，貨源政策，明碼標價等市場基礎(chǔ)工作做了簡單的解讀。專賣科長對1-5月卷煙市場案件查處情況進行了通報
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，對零售終端建設(shè)工作進行了扎實部署。
一是更加注重發(fā)揮終端功能。強化現(xiàn)代終端培育品牌、引領(lǐng)消費的功能，廣泛開展“一店一品”特色終端營銷活動，幫助客戶掌握營銷技巧
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卷煙銷售奠定扎實的市場信息基礎(chǔ)。
四是圍繞結(jié)構(gòu)提升目標，制定年度品牌培育方案，從培育品牌、營銷渠道、營銷效果三個方面，明確培育重點，落實營銷
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，突出重點，有的放矢，科學(xué)合理配置好有限的資源。要創(chuàng)新工作方法，應(yīng)用和掌握現(xiàn)代營銷手段，宣傳和培育品牌。要加強考核，
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終端產(chǎn)品陳列。爭取用最大面積、最佳位置、最優(yōu)數(shù)量陳列一類重點品牌，讓消費者“找得到、看得到、買得到”，發(fā)揮零售終端展現(xiàn)品牌、培育品牌、引導(dǎo)消費、信息傳遞的作用。
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。抓好三重管理，積極推進針對名煙名酒店、副食批發(fā)城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、貨運站等重點區(qū)域的市場檢查和重點培育品牌、滯銷品牌以及紅色預(yù)警品牌規(guī)格的動態(tài)監(jiān)測與銷售跟蹤，采取市場檢查、數(shù)據(jù)
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獲取品牌的各類信息，增加了客戶對培育品牌的主動性。
尋找新大陸
為了進一步了解市場需求，組織八支營銷隊伍去到各縣區(qū)公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在尋找潛在客戶，拓展新
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動銷率。
四是市場情況，跟蹤到位。及時跟蹤了解市場信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購情況、上柜率和消費情況等動銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費者意見建議
