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營(yíng)銷案例，和對(duì)經(jīng)營(yíng)有幫助的話題，客戶非常感興趣，他們也會(huì)保存好。還有一點(diǎn)不要疏忽了，發(fā)放給客戶最好是記錄本，不要為了節(jié)省而發(fā)紙張
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，酒業(yè)案例對(duì)其有很大的借鑒意義。
2、尋找獨(dú)特差異化渠道優(yōu)勢(shì)，成功突圍
相對(duì)于大面積撒網(wǎng)、四處鋪貨的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道體系，顯然對(duì)有資金有限、沒(méi)有突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)
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對(duì)象群體中會(huì)表現(xiàn)出不同的需求和特點(diǎn)。因此，要從工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者、煙農(nóng)、內(nèi)部員工等不同傳播對(duì)象的特點(diǎn)和需求出發(fā)，建立健全企業(yè)文化案例定期搜集、整理、優(yōu)化的機(jī)制
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績(jī)效有著實(shí)在的影響，文化優(yōu)良的企業(yè)在總收入增長(zhǎng)、凈收入增長(zhǎng)方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)案例也顯示，長(zhǎng)期在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)通常都具備強(qiáng)有力的文化
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，成了喬老板雷打不動(dòng)的主要課題，商機(jī)在變換的天氣里尋找，讓他嘗到了甜頭，樂(lè)此不疲，很有道理。
筆者點(diǎn)評(píng)：喬老板的經(jīng)商案例
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、現(xiàn)場(chǎng)助銷”，直接上門(mén)在客戶商店內(nèi)面對(duì)消費(fèi)者“一對(duì)一”幫助零售客戶站柜助銷，對(duì)卷煙零售客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技巧培訓(xùn)，利用營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)案例發(fā)揮“傳、幫、帶”作用
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，提高對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的重視程度。
二是加大終端投入力度，扎實(shí)推進(jìn)終端形象建設(shè)。加強(qiáng)形象理念培訓(xùn)，通過(guò)成功案例、前后對(duì)比，引導(dǎo)零售戶正確認(rèn)識(shí)形象
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上演的真實(shí)案例是：每當(dāng)一家外資零售企業(yè)開(kāi)店，其門(mén)店的員工有80%以上都是來(lái)自當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。
人力、租賃成本的上升已經(jīng)讓中小零售企業(yè)步入微利中的微利，而客單價(jià)卻在
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的眼光去觀察零售，以顧客的角度去思考零售，把自己在買商品過(guò)程中所碰到的、見(jiàn)到和聽(tīng)到的一些與零售相關(guān)的智慧技巧、方法經(jīng)驗(yàn)和欠缺失誤等典型案例整理加工成文，投給這些
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;通過(guò)宣講專賣法律法規(guī)條文、剖析身邊典型案例，并曉之以理，動(dòng)之以情，與違規(guī)零售戶暢談商業(yè)道德、生意經(jīng)、“經(jīng)濟(jì)賬”。通過(guò)培訓(xùn)教育，違規(guī)零售戶守法
