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馬邊分公司銷售嬌子“紅芙蓉“19箱，自主培育品牌效果初見成效。
農(nóng)村結(jié)婚用“紅芙蓉”，既喜慶上檔次，又節(jié)約了婚慶費(fèi)用。現(xiàn)“鄉(xiāng)促計(jì)劃”正通過客戶經(jīng)理、客戶在
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一是培育適銷品牌。要求銷售人員要充分結(jié)合縣域農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)偏好和地方習(xí)俗習(xí)慣實(shí)際，科學(xué)合理地進(jìn)行品牌定位、品牌培育、品牌宣傳，以提升農(nóng)村商戶經(jīng)營卷煙利潤為基礎(chǔ)
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不到位、非法流動(dòng)、庫存異常等情況。重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，逐步提高零售戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌、規(guī)格的認(rèn)知程度。
二是實(shí)施考核掛鉤，管出市場(chǎng)新空間。下發(fā)《聯(lián)考聯(lián)評(píng)
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銷售狀況和庫存量，為客戶制定每次訂貨量和訂購品牌，當(dāng)好零售客戶的顧問、管家和助手，手把手指導(dǎo)客戶培育品牌，手把手指導(dǎo)客戶消化庫存穩(wěn)定銷量。
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困難零售客戶陳列卷煙、培育品牌、駐店助銷，傳授卷煙經(jīng)營技巧，提供經(jīng)營信息和市場(chǎng)指導(dǎo)，送去煙草人的關(guān)懷，進(jìn)一步拉近零售客戶與公司的距離，
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營銷工作，確保一季度銷量同比增長(zhǎng)。
三是強(qiáng)化工作責(zé)任心，確保工作落實(shí)。認(rèn)清當(dāng)前卷煙營銷發(fā)展形勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，在做優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)、有效培育
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;改善經(jīng)營環(huán)境。
三是加強(qiáng)價(jià)格引導(dǎo)。關(guān)注價(jià)格執(zhí)行波動(dòng)，對(duì)每個(gè)片區(qū)進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行情況調(diào)研，采集明碼實(shí)價(jià)執(zhí)行情況，著重關(guān)注暢銷卷煙、重點(diǎn)培育品牌的價(jià)格執(zhí)行情況
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不復(fù)存在；將自己從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出以及削弱殘酷的稅收上漲等方法都將被取締。
因此未來幾個(gè)月將看到煙草品牌最后的嘗試去爭(zhēng)取一點(diǎn)包裝差異并培育品牌忠誠度。屆時(shí)煙草公司有怎樣的計(jì)劃？
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以省產(chǎn)煙特別是紅金龍新品、細(xì)支煙、100—300元價(jià)位段等為重點(diǎn)，精心培育品牌，拓寬品牌寬度，提升規(guī)模效應(yīng)；
四是要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)
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;確保自主培育品牌穩(wěn)步良好發(fā)展；四是抓好市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作不放松，對(duì)卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、現(xiàn)代零售終端等基礎(chǔ)性工作進(jìn)行清理維護(hù)，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化市場(chǎng)。
