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漢中卷煙二廠，給該廠題詞：“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)濟(jì)效益”，對(duì)該廠開發(fā)新品，調(diào)整結(jié)構(gòu)寄予厚望。當(dāng)時(shí)，漢中卷煙二廠
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經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是要把握消費(fèi)者心理特點(diǎn)和消費(fèi)理念的變化。有的放矢地選擇合適品牌、優(yōu)秀品牌、新新品牌作為品牌培育的重中之重。
二要定期舉辦卷煙品牌知識(shí)培訓(xùn)班。只有客戶經(jīng)理
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）豐富了投放模式，設(shè)置為以檔位或價(jià)位段為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)投放、以“檔位+擴(kuò)展”形式的差異投放、以線上申購(gòu)形式的交互投放、以選點(diǎn)定量形式的新品投放、以臨時(shí)應(yīng)急形式的事件投放
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，在卷煙買賣中時(shí)常主動(dòng)尋問顧客，傾聽他們對(duì)我所經(jīng)營(yíng)的看法和感受，適當(dāng)做好調(diào)整。每當(dāng)新品上市，我會(huì)邀請(qǐng)數(shù)位煙民免費(fèi)試吸，然后請(qǐng)他提建議
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，終于確定了適合新品規(guī)格的相關(guān)參數(shù)，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行了全部改造。
呂忠常說(shuō)：“一個(gè)匠人，就是要終身學(xué)習(xí)，終身探索。只要鍥而不舍
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;市場(chǎng)營(yíng)銷”的有效路徑，創(chuàng)新品牌培育的新途徑、新手段、新方法，著力提升消費(fèi)者營(yíng)銷水平。當(dāng)前情況下探索一體化綜合化營(yíng)銷新模式，是確保營(yíng)銷工作發(fā)展的重要方式。
三
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創(chuàng)新型產(chǎn)品特別是“中華”品牌“新三包”（“金中支”“雙中支”“金短支”）的培育，針對(duì)新品由上市期向培育期的轉(zhuǎn)換，精準(zhǔn)把握穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量的“度
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利。
除此之外，陳鋼還測(cè)算了劉老板的卷煙銷量、庫(kù)存量，指導(dǎo)其逐步增加適銷新品卷煙，煙柜的陳列按照價(jià)格高低的秩序，整整齊齊地陳列好。慢慢地店里
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。比如提升某個(gè)新品的上柜率項(xiàng)目時(shí)，制作甘特圖可以讓客戶經(jīng)理直觀地了解有哪些任務(wù)在什么時(shí)間段要做，也便于網(wǎng)格站站長(zhǎng)弄清項(xiàng)目的剩余目標(biāo)，進(jìn)而評(píng)估工作進(jìn)度
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大戶對(duì)于新品牌培育有著不可替代的作用，是我們爭(zhēng)取的一塊重要“主陣地”。
我們知道，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)最為注重的是卷煙銷量增長(zhǎng)和卷煙經(jīng)營(yíng)收入的增加，既是檢驗(yàn)
