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確保卷煙市場價格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進(jìn)一步加強(qiáng)
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推介能力不強(qiáng)，對新品牌上柜有抵觸情緒。
3、客戶經(jīng)理對培育的品牌未及時做好維護(hù)工作和銷售跟蹤服務(wù)。
4、農(nóng)村市場零售戶觀念陳舊：認(rèn)為消費(fèi)者對某一固定品牌的偏好
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，共商低焦品牌培育大計。提高低焦品牌的上柜率，城區(qū)重點推介雙喜（盛世）和芙蓉王（軟藍(lán)），在農(nóng)村側(cè)重中南海
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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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和消費(fèi)者宣傳新卷煙品牌的賣點，加大對新卷煙品牌的宣傳培育力度，特別是重點培育品牌，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點工作
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工作。在當(dāng)前地產(chǎn)卷煙供應(yīng)不足的情況下，卷煙營銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導(dǎo)工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經(jīng)營戶的訂購量，
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，客戶經(jīng)理的下階段工作是做到“三引導(dǎo)”，進(jìn)一步促進(jìn)新品牌的上柜與銷售。
1、一引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶積極上柜新品牌。在前期對新品及客戶信息進(jìn)行全面了解的基礎(chǔ)上，
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;一定能把卷煙賣好。其次，要做好以下“五加強(qiáng)”，那賣好卷煙也就八九不離十了。
一是加強(qiáng)品牌上柜。由于消費(fèi)者的吸食口味不一，購買卷煙的品種就會多式多樣。因此
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）被列為年度重點培育品牌之一，結(jié)合前期工作實際，運(yùn)用“AIDA”模式，可以從以下四個步驟開展品牌上柜工作。
一是集中客戶的注意力（
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品牌的鋪貨點。
2.店面形象要好。一個良好的店面形象對于在其店中銷售的品牌能起到加成作用，對于消費(fèi)者迅速接受這個品牌也起到正面作用，而起在品牌上柜初期，我們
