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的時候沒有針對性，沒有了解零售戶的銷售情況和當(dāng)?shù)匦∠M層次，而是盲目地讓他進(jìn)行培育。那樣的話，實在是不科學(xué)的。即使零售戶做了努力，可是也不會有
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市場，盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致不適合市場需求的產(chǎn)品大量庫存積壓；同時由于縣局不重視市場調(diào)研，不重視消費消費需求的采集和整理分析，盲目地進(jìn)行組織貨源
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，有目標(biāo)性，效果非常好。正是因為自己的這種用心用情，努力做到注重實際，認(rèn)真切合實際。因此，在進(jìn)購卷煙時少了盲目性，少了無序性
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千方百計地幫助零售戶提振信心。
客戶經(jīng)理在卷煙營銷工作中要一分為二看待行業(yè)發(fā)展面臨的問題。既要意識到其嚴(yán)重性、復(fù)雜性、緊迫性；同時也要看到其可變性、化解性。不盲目樂觀，
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;有的放矢，避免盲目性、無序性。要想做好歸檔管理，需要客戶經(jīng)理花時間，花精力去搜集片區(qū)各零售戶的相關(guān)信息，整理相關(guān)信息，建立相應(yīng)檔案
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了如指掌，然后再有針對性地向客戶做好相應(yīng)的卷煙營銷指導(dǎo)，這樣才能保證營銷精準(zhǔn)化，避免盲目化，避免無序化。實際上要實施卷煙營銷精準(zhǔn)化，
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”，要注重于“實用實惠實在”，要與當(dāng)?shù)亟^大多消費者的經(jīng)濟實況相吻合。盡管年關(guān)商機多，消費需求旺盛，但是在備貨時如果盲目追求“高大上”，那么與當(dāng)前
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顧客有需求，商家不盲目，年貨受歡迎的可喜局面。一句話，只有迎合顧客的口味，年貨才會受到顧客的青睞，我們才能牢牢地把握好春節(jié)的商機
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握好分寸，一定要根據(jù)周邊的需求，不要盲目備貨，防止春節(jié)過后大量的打工仔開始返廠上班，市場上的購買力下降，導(dǎo)致春節(jié)前庫存的卷煙
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。因此，零售戶不能盲目拼數(shù)量、拼滿倉，要理智冷靜，要做好適當(dāng)安排。做好對本地產(chǎn)煙、外地產(chǎn)煙以及各種高中低檔次煙的合理搭配，確保順暢供應(yīng)。
第三
