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;，零售利潤較低，大大打擊了其對(duì)終端建設(shè)的信任度，且對(duì)煙草公司的忠誠度降低、依賴度也不高。
（三）終端品牌培育能力有待提高
終端客戶對(duì)
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的大好時(shí)機(jī)，那么，還等什么，一轟而上唄。這種想法要不得，節(jié)日銷售雖好，但是，市場容量和零售客戶的品牌培育能力畢竟
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、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格。
一是提高客戶經(jīng)理卷煙品牌培育能力，培育好重點(diǎn)骨干品牌，優(yōu)化品牌發(fā)展格局；二是加大資源整合、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格、技術(shù)創(chuàng)新
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，想出措施，做到有話可寫。
三是增強(qiáng)品牌培育能力。做好卷煙品牌培育，是客戶經(jīng)理基本職能之一，品牌培育的好壞，不僅會(huì)對(duì)市場穩(wěn)定
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，要求各個(gè)方面納入到規(guī)范道路上，不留任何死角，這樣，能夠提高煙草企業(yè)生產(chǎn)效率，提高卷煙品牌市場培育能力，從而提升卷煙品牌
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、商務(wù)禮儀等方面知識(shí)，不斷提高營銷隊(duì)伍尤其是市場經(jīng)理服務(wù)客戶、溝通協(xié)調(diào)的能力，分析市場、品牌培育的能力。破除畏難情緒，真正發(fā)揮營銷隊(duì)伍在營銷工作中的引導(dǎo)和支撐作用
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品牌能夠成長得更好。這些年來，在行業(yè)共同努力下，卷煙品牌市場培育能力得到增
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基本能滿足市場的需求。從您講述的情況來看，應(yīng)該是您前期訂貨量較少，經(jīng)營規(guī)模沒有達(dá)到最大的原因，我們?cè)诰o俏煙投放時(shí)主要根據(jù)客戶的經(jīng)營和品牌培育能力等情況來確定
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工作，以金圣煙增量為突破口，提高品牌培育能力；以零售終端建設(shè)為突破口，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；以績效考核為突破口，強(qiáng)化營銷服務(wù)
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市場資源集中度不高和品牌培育能力不強(qiáng)的問題；認(rèn)真破解終端功能發(fā)揮不足和客戶滿意度、依存度不高的問題。圍繞在哪種煙、靠誰種煙、怎么種煙，加大生產(chǎn)布局調(diào)整力度，認(rèn)真
