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場(chǎng)實(shí)際，認(rèn)真梳理今年二類卷煙培育目標(biāo)品牌，明確培育品牌，分清培育重點(diǎn)，有的放矢開展工作；二是發(fā)揮目標(biāo)引領(lǐng)作用，明確
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，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。積極指導(dǎo)客戶根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整卷煙品牌庫(kù)存，本著顧客要什么，就補(bǔ)什么的原則。引導(dǎo)客戶增加三類重點(diǎn)培育品牌和四、五類煙的庫(kù)存量，實(shí)現(xiàn)
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，人人有責(zé)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷區(qū)域培育品牌的積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)化過程監(jiān)控，形成全市品牌培育合力，不斷提高品牌集中度與市場(chǎng)適應(yīng)度。
以“規(guī)范培育
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圣”系列品牌共銷售2374.7件，同比增長(zhǎng)16.65%，其中：確定的五個(gè)重點(diǎn)培育品牌，金圣（吉品）銷售502.08件
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，引導(dǎo)零售客戶學(xué)會(huì)抓住有效時(shí)期，建立合理庫(kù)存，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，不斷提高自主培育品牌的能力。
三是加大宣傳力度，做好防盜防搶。針對(duì)一、二月
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規(guī)格品牌再進(jìn)行分類、動(dòng)態(tài)管理。
二是注重品牌推廣機(jī)制。注重品牌形象宣傳和開展評(píng)吸活動(dòng)，有針對(duì)性地為培育品牌尋找目標(biāo)市場(chǎng)，為優(yōu)化品牌布局提供依據(jù)，并通過品牌與
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重視商品的“沾光陳列”。比如香煙有一些新品培育品牌，我就把它們和一些比較暢銷的香煙陳列在一起，當(dāng)顧客購(gòu)買他們經(jīng)常購(gòu)買的暢銷品牌香煙時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)旁邊的培育新品
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。在細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的服務(wù)需求與期望實(shí)施差異化的服務(wù)策略，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)店、功能店在培育品牌、示范引導(dǎo)、市場(chǎng)信息、展示形象等方面的價(jià)值，通過
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，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，不斷提高自主培育品牌的能力。
三是突出考核作用，不斷促進(jìn)提升。根據(jù)卷煙營(yíng)銷人員考核辦法，公平公正公開考核各營(yíng)銷人員
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、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、周邊消費(fèi)水平等因素，制定培訓(xùn)方案，通過開展集中培訓(xùn)和“一對(duì)一”上門指導(dǎo)，幫助零售戶更好地掌握重點(diǎn)培育品牌的產(chǎn)品知識(shí)、品牌文化及推介技巧，鼓勵(lì)
