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進(jìn)行需求調(diào)研，找準(zhǔn)不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，然后在小范圍內(nèi)制定品牌投放計(jì)劃，實(shí)行“小鍋炒菜”的個(gè)性化、小眾化的投放策略。這樣，雖然增加了
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銷售策略，淡季適當(dāng)降低結(jié)構(gòu)，旺季適時(shí)調(diào)高結(jié)構(gòu)，以變應(yīng)變，才能讓蘇產(chǎn)煙為銷售加分，取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
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辦事處一起召開(kāi)由政府、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)層等社會(huì)精英人士參加的“金圣（瑞香）”新品推介會(huì)，后由于遇到政府換屆，我們及時(shí)調(diào)整策略，改為小規(guī)模
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”。天然氣降價(jià)、就業(yè)機(jī)會(huì)增多以及工資水平提升為拉動(dòng)卷煙消費(fèi)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，煙草制造商實(shí)施的較合理的定價(jià)策略讓美國(guó)卷煙發(fā)展勢(shì)頭良好。
穆迪投資服務(wù)公司之前曾預(yù)測(cè)，美國(guó)
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客戶深入交流，詳細(xì)了解云產(chǎn)卷煙的上柜、陳列、價(jià)格、銷售以及產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略等情況，聽(tīng)取零售戶對(duì)云產(chǎn)卷煙產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格定位和市場(chǎng)銷售等方面的建議意見(jiàn)。本次調(diào)研充分體現(xiàn)
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、深耕特色市場(chǎng)、挖掘新興市場(chǎng)，產(chǎn)品布局策略清晰有效，絕不容許在市場(chǎng)拓展上“手慢無(wú)”，體現(xiàn)出較快的謀篇布局速度
今年1~6月，四川中煙銷量增幅比
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，個(gè)別客戶經(jīng)理在新品推薦的時(shí)候，不講究策略與方法，而是強(qiáng)行地推給零售戶。有的零售戶店鋪的位置和消費(fèi)層次不適合，可是客戶經(jīng)理又不理解自己，如果
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，此類案件，一般查獲的數(shù)量少的有一、二條，多的七、八條左右。
二是異地倒賣卷煙，以某品牌卷煙為例，在乙地該品牌因供貨策略調(diào)整
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千方百計(jì)地去提振客戶信心，特別是要通過(guò)周密謀劃、精心策劃、認(rèn)真實(shí)施從而更好地開(kāi)展卷煙營(yíng)銷工作。要指導(dǎo)客戶掌握科學(xué)的卷煙銷售策略，從卷煙進(jìn)購(gòu)搭配、陳列方法設(shè)計(jì)、推薦技巧、真假
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會(huì)對(duì)我提出疑問(wèn)，自己覺(jué)得好尷尬。之后我就認(rèn)真反思自己的營(yíng)銷策略，覺(jué)得過(guò)分夸張宣傳其實(shí)也是對(duì)客戶的一種忽悠，必須實(shí)事求是，同時(shí)更多在于和其它弱勢(shì)品牌
