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檔次較低的農(nóng)村市場的客戶作為重點對象。
確保品牌的上柜率。一個品牌投放市場后能否讓消費者接受主要看該品牌的價格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費者接觸的基本前提。在確定目標
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的第一環(huán)節(jié)，因此，客戶經(jīng)理要在重點骨干品牌上柜后，及時跟進幫助客戶做好卷煙陳列工作。在陳列時，可將重點培育品牌集中擺放在零售客戶柜臺、貨架的黃金位置
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（硬金砂）等卷煙得到了市場肯定，所以8月二類煙卷煙銷售量環(huán)比上月會有所上升。
三、市場品牌培育及行情分析
8月兩個品牌的上柜率均有完成。純雅狼上柜率達到
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。”——王桂芝描述她對品牌上柜的理解。
“別人到我這里來買東西，我都會跟別人聊上幾句，今天感冒了，不太舒服，你看我都沒怎么跟顧客說話
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“雙低”卷煙的特征宣傳。增強利群（軟老版）卷煙市場影響力，激發(fā)零售客戶的銷售熱情，切實提高卷煙品牌上柜。
2、加強消費引導(dǎo)。通過各種方式讓
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;充分利用黃鶴樓、7匹狼、泰山、雙喜、嬌子品牌的大品牌效應(yīng)開展宣傳，采取重點突破的方式認真開展好低焦油卷煙的品牌培育及銷售工作。
3.將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標客戶
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;選擇性、針對性的開展客戶宣傳，通過召開品牌推介會、品牌品吸會、信息交流會，進一步提升品牌上柜率和覆蓋率，促進卷煙銷量、品牌、結(jié)構(gòu)各項指標再上新水平。二是加大
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進一步做好指導(dǎo)客戶品牌陳列工作，突出展示效果，力求品牌陳列統(tǒng)一、整潔、美觀，增加新品及重點品牌上柜率；三是采取有效措施，進一步提高
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五是借力于市場的特殊時期，進行新品上柜的大力宣傳。引導(dǎo)各類別客戶在旺季銷售時期做好品牌的上柜和新品的陳列，引領(lǐng)市場消費，引導(dǎo)客戶做好先行者的垂范作用
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，滿足煙葉收購需要。
三是利用多種途徑宣傳、推介“嬌子”和“七匹狼”品牌，進一步提高“嬌子”、“七匹狼”品牌的上柜率，不斷提升品牌市場占有率。搞好電子結(jié)算宣傳工作
