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柜率存在一定的盲目性。通常情況下，客戶經(jīng)理一般都是通過(guò)追求新卷煙品牌的上柜率來(lái)完成卷煙品牌培育任務(wù)。個(gè)別客戶經(jīng)理為了切實(shí)提升卷煙品牌上柜率，沒(méi)有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)
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熱點(diǎn)消費(fèi)、跟潮消費(fèi)意識(shí)。進(jìn)入品牌的成長(zhǎng)期階段，對(duì)品牌上柜拓寬思路、以點(diǎn)帶面、以線牽繩，跟蹤好品牌的客戶上柜率、品牌動(dòng)銷率、消費(fèi)者回頭率。
三、處理投訴需“換”心
在客戶
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成功率100%。
工作業(yè)績(jī)：
1、2010年“嬌子”品牌上柜率取得佳績(jī)：“嬌子（時(shí)代）新銳”、“嬌子（軟紫國(guó)寶）
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，強(qiáng)化監(jiān)督。實(shí)行部門內(nèi)部二級(jí)考核，加大對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品銷售和新品牌上柜的考核，對(duì)客戶經(jīng)理片區(qū)銷售進(jìn)度進(jìn)行周排名，同時(shí)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包連負(fù)責(zé)制，
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”、“大金元嬌子”、“團(tuán)圓嬌子”3種品牌上柜率分別達(dá)到56%、58.67%、46.07%，超出州公司營(yíng)銷中心下達(dá)40%的指標(biāo)，位列全州第一。全年“嬌子”品牌卷煙銷量608.63
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煙草在線宜春消息 江西宜春高安煙草分公司積極推介“金圣”（硬紅），截止1月17日止，該品牌上柜2506戶，上柜率高達(dá)85
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;還不如結(jié)合自身實(shí)際，敢于試銷。當(dāng)然新品牌上柜有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此零售客戶在試銷新的品牌之前要充分分析自身所處的地理位置、銷售能力、主要消費(fèi)群體等，一開(kāi)始
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來(lái)說(shuō)，需要把考核的重點(diǎn)放在品牌的上柜率、鋪貨率、覆蓋面等方面；對(duì)于注重樹(shù)立形象的品牌來(lái)說(shuō)，需要把考核的重點(diǎn)放在定點(diǎn)零售客戶的選擇、貨源的投放節(jié)奏和市場(chǎng)價(jià)格的到位
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雙管齊下，充分調(diào)動(dòng)零售客戶銷售新品牌的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)其新品牌上柜的信心。使新品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新品牌的了解和認(rèn)可。
2.送好
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，加大宣傳力度和貨源投放力度，提高品牌上柜率；二是找準(zhǔn)品牌定位，將零售客戶群主要定位于城網(wǎng)食雜店和廣大農(nóng)牧區(qū)零售戶；三是密切關(guān)注品牌營(yíng)銷情況
