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+問(wèn)題臺(tái)賬”聯(lián)動(dòng)機(jī)制。梳理轄區(qū)客戶核心訴求，為營(yíng)銷人員制定“清單式”走訪要點(diǎn)，讓客戶經(jīng)理能夠投入更精準(zhǔn)服務(wù)。聚焦客戶經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)盈利根基。圍繞零售客戶“選品
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價(jià)格和零售客戶的盈利狀況。在此基礎(chǔ)上，聚焦于滿足市場(chǎng)需求和引導(dǎo)消費(fèi)，深入挖掘市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保銷售進(jìn)度與市場(chǎng)同步。四是注重提升服務(wù)深度，提升
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市場(chǎng)脈搏，為后續(xù)的零售客戶服務(wù)提供有力的信息支撐。經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位，助力零售客戶盈利增長(zhǎng)。以提升零售客戶盈利水平為核心目標(biāo)，針對(duì)不同業(yè)態(tài)、不同類型、不同經(jīng)營(yíng)狀況
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，促進(jìn)管理水平提升。四是加強(qiáng)盈利能力建設(shè)。要圍繞企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)產(chǎn)品盈利情況分析管理，穩(wěn)步提升整體盈利水平，積極履行國(guó)有企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
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培訓(xùn)、視頻講解、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享、觀摩取經(jīng)等形式進(jìn)行政策宣貫、駐店管理、終端概念形成等一系列理念輸入，從店鋪管理、庫(kù)存管理、盈利提升、成本控制、銷售便捷等方面促使客戶形成終端概念
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算好“盈利帳”，清楚知曉每月的盈利和銷售點(diǎn)。二是做好引領(lǐng)宣傳。針對(duì)終端薄弱的片區(qū)采取上門幫扶工作，由終端管理較好的客戶經(jīng)理上門宣傳引領(lǐng)，同時(shí)組織薄弱片區(qū)的終端
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;規(guī)范終端建設(shè)、品牌培育、客戶指導(dǎo)等方面的服務(wù)流程，更好地改進(jìn)和提高客戶服務(wù)質(zhì)量。三是狠抓盈利水平。利用“問(wèn)卷星”小程序，了解卷煙市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存等信息，及時(shí)
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、比一比經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，加快零售客戶經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，充分挖掘潛在成長(zhǎng)需求。二是升級(jí)終端形象，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。堅(jiān)持“環(huán)境也是生產(chǎn)力、陳列就是盈利點(diǎn)”理念，圍繞
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，從終端環(huán)境、銷售技能、盈利能力、盈利水平提升等方面做好指導(dǎo)和幫扶。繪制綜合施策坐標(biāo)，落實(shí)措施有新招。通過(guò)一對(duì)一幫扶，“24小時(shí)在線服務(wù)”，線上
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，提升店鋪盈利水平。針對(duì)低價(jià)位卷煙不足的情況，建議零售戶拓寬上柜規(guī)格，滿足不同消費(fèi)者需求；同時(shí)，推薦消費(fèi)者購(gòu)買10-18元左右價(jià)位卷煙
