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的卷煙銷(xiāo)售以及提高品牌上柜率，二是摸清市場(chǎng)情況，為二季度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展作好準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)，達(dá)到穩(wěn)步推進(jìn)的目的。
上市場(chǎng)宣傳推薦貴煙系列
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、新品牌的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率。二是加強(qiáng)客戶訂單和庫(kù)存指導(dǎo)，確保客戶合理庫(kù)存滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。三是加強(qiáng)客戶卷煙明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)煙環(huán)境，提高客戶銷(xiāo)售能力。四
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抓住“牛鼻子”呢？筆者認(rèn)為應(yīng)從提高品牌上柜率入手，分四步實(shí)施。
有的放矢
客戶經(jīng)理可以通過(guò)調(diào)取銷(xiāo)售記錄查詢出適合上柜客戶，根據(jù)客戶地域環(huán)境和銷(xiāo)售品牌
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跟蹤，確保第一輪訂貨該品牌上柜率達(dá)到100%。
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現(xiàn)有基礎(chǔ)上，更好的將品牌上柜率工作加以有效鞏固，會(huì)議討論決定，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)從整體上劃分為五個(gè)商圈區(qū)域，在五個(gè)具體不同的商圈范圍中，依據(jù)
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，對(duì)零售客戶進(jìn)行品牌上柜經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并實(shí)時(shí)關(guān)注品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和庫(kù)存情況，引導(dǎo)零售客戶共同做好品牌培育工作，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。
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、庫(kù)存、價(jià)格以及卷煙陳列、品牌上柜、微信訂煙、卷煙需求等情況，深入細(xì)致摸清了市場(chǎng)真實(shí)狀況，為科學(xué)合理制定卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考依據(jù)。
二是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)
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，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是加大品牌培育力度。按照元月卷煙預(yù)銷(xiāo)售方案，重點(diǎn)關(guān)注客戶訂單訂購(gòu)率，實(shí)時(shí)關(guān)注品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、庫(kù)存情況，通過(guò)實(shí)地拜訪
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難題，力促卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升。
一是分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。以重點(diǎn)品牌上柜率、重購(gòu)率及細(xì)支煙上柜寬度為關(guān)鍵指標(biāo)，把責(zé)任分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，將各項(xiàng)指標(biāo)
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加強(qiáng)溝通了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。定期走訪市場(chǎng)，查看重點(diǎn)品牌上柜、動(dòng)銷(xiāo)、展示情況，加強(qiáng)與客戶經(jīng)理之間的溝通，學(xué)習(xí)培育品牌的有效工作方法和經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面
