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外非流煙等。
客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)卷煙零售戶經(jīng)營技巧，培育新品牌卷煙。
鄭長水局長（經(jīng)理）到柳城住勤所（部）開展“管理創(chuàng)一流”工作
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品牌都有兩到三個替代品牌，形成一個合理、多樣化的卷煙結(jié)構(gòu)，同時利用卷煙短檔的機(jī)會，有針對性地將我們一些培育的新品牌擺放在煙柜的顯著位置，借機(jī)培育
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在培育新品牌方面，對新品卷煙宣傳顯得平淡直白，沒有把新品牌的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)與零售戶的利益需求、消費(fèi)者的認(rèn)同感挖掘出來，聯(lián)系起來，以至于客戶對于
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產(chǎn)品的最好形式，是開拓新市場、培育新品牌的最佳途徑。通過體驗(yàn)營銷，一方面可以增加消費(fèi)者對低焦油卷煙品牌的認(rèn)知程度，從而使其逐步從“嘗試”心理轉(zhuǎn)變?yōu)椤百徺I”行為
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是四十多個品牌，這也省卻了我們不斷培育新品牌的時間和精力，不像我們以前，一個品牌費(fèi)老勁地剛被市場接受，過幾天卻再也看不到影子了，
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，而且還會產(chǎn)生一些對煙草公司不滿的情緒，導(dǎo)致滿意度下降。例如最近培育的新品牌七匹狼（軟通仙），很多零售戶不愿意拆零上柜，認(rèn)為
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不是落腳于品牌發(fā)展和未來市場需求這個點(diǎn)上。再次就是在消費(fèi)者環(huán)節(jié)缺乏對消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)。
第二，品牌特性與客戶訴求對接偏差。在培育新品牌方面，對新品卷煙宣傳顯得平淡直白
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牌和省外成熟品牌較強(qiáng)勢，部分省外高檔卷煙在常德市場遭遇“水土不服”，而且培育一個新品牌難度非常大，轄區(qū)零售戶主動培育新品牌的意識不強(qiáng)。
2、針對品牌培育工作
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;他們在經(jīng)營中才能放在心上，并且能夠做到一心一意地推介，這類零售客戶大多對品牌負(fù)責(zé)任，介紹起來也很有耐心，是培育新品牌卷煙的中堅力量。在選點(diǎn)時
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，可以積極做好新品牌賣點(diǎn)宣傳，將品牌推薦技巧傳授零售戶，提高其品牌營銷能力，從而更好地培育新品牌。
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