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）實(shí)施穩(wěn)妥扎實(shí)推進(jìn)品牌培育的辦法。在確保全年目標(biāo)進(jìn)度的前提下，主抓品牌的上柜率及銷量的增長率，按月下達(dá)計(jì)劃，層層分解任務(wù)，進(jìn)行監(jiān)督檢查
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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場(chǎng)，兩個(gè)系列品牌的卷煙在5-25元價(jià)位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
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我們實(shí)現(xiàn)8元以上“真龍”品牌上柜率目的的第一步。卷煙品牌的替代性實(shí)際上很強(qiáng)，只是消費(fèi)者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶的判斷。
因此，要根據(jù)我們的8元以上“真龍”的培育目標(biāo)
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。個(gè)別卷煙經(jīng)營企業(yè)只是重點(diǎn)關(guān)注品牌的上柜率和銷量情況，并沒有真正兼顧到卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營實(shí)際和營銷需求。這種情況下，卷煙零售業(yè)戶在貨源訂購和品牌選擇上受到一定程度的干擾和影響
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龍”品牌上柜寬度和上柜率，充分挖掘本地品牌的潛力和優(yōu)勢(shì)，努力讓“雙喜”、“真龍”品牌明年在銷量和結(jié)構(gòu)提升上發(fā)揮更重要作用。
3、做好“黃鶴樓”品牌的培育工作。落實(shí)好該
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核心和重點(diǎn)零售客戶樹立了培育品牌的信心，進(jìn)而帶動(dòng)了周邊零售客戶的培育知名品牌積極性。
其次，提高零售客戶品牌上柜數(shù)和卷煙訂購價(jià)位。作為客戶經(jīng)理，在日常拜訪
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中秋期間，瑞金分公司大力開展金圣雙低品牌培育。一是制定階段性培育目標(biāo)，主要以城區(qū)客戶為主、農(nóng)村客戶為補(bǔ)充對(duì)品牌上柜、動(dòng)銷率實(shí)行全面跟蹤，提醒客戶上柜陳列
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品牌銷售出去，更好的發(fā)揮零售客戶的市場(chǎng)作用。
2、將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。
結(jié)合片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做
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利潤，讓經(jīng)營戶對(duì)知名品牌有一個(gè)初步的了解，引導(dǎo)經(jīng)營戶改變粗放式或者簡單獲利式的經(jīng)營思維方式，灌輸經(jīng)營管理與現(xiàn)代營銷觀念，從增加新品牌上柜種類做起
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焦油品牌銷售出去。
二是將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個(gè)片區(qū)都會(huì)有幾位客戶對(duì)新品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做宣傳，詳細(xì)介紹低焦油卷煙
