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開展?fàn)I銷培訓(xùn)和指導(dǎo)活動，同時加大圈層營銷活動，提升營銷活動實(shí)戰(zhàn)性。精準(zhǔn)化投放。圍繞既定目標(biāo)，密切關(guān)注雪茄上柜率、訂足率、回頭率和零售價格，及時
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，加強(qiáng)品牌培育和市場信息收集反饋。深入了解上柜客戶的銷售情況，收集消費(fèi)者對卷煙品牌的反饋信息，同時為零售客戶講解卷煙品牌知識，組織零售客戶交流品牌
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，他們根據(jù)雪茄終端信息采集數(shù)據(jù)及雪茄專項(xiàng)市場調(diào)研反饋信息，了解雪茄上柜率、再購率、動銷率等狀態(tài)信息，科學(xué)制定雪茄投放策略；加強(qiáng)對雪茄客戶的經(jīng)營
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品牌培育發(fā)展規(guī)劃，制定“一店一品、一品一策”品牌培育策略，強(qiáng)化重點(diǎn)骨干品牌上柜，引導(dǎo)客戶做好品牌推介、跟蹤調(diào)查，注重消費(fèi)數(shù)據(jù)分析和信息采集
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“調(diào)研+規(guī)劃”的方式，分析雪茄煙銷售、上柜、終端建設(shè)、消費(fèi)群體等營銷現(xiàn)狀，圍繞產(chǎn)品布局、特色終端、文化宣傳、營銷模式等內(nèi)容研究制訂雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，明確培育
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，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動客戶服務(wù)提升。落筆“精準(zhǔn)培育”，畫好結(jié)構(gòu)拉升圖。精心做好品牌培育，明確重點(diǎn)品牌上柜和品牌寬度延伸思路和措施，發(fā)揮魯產(chǎn)煙一二類市場
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品牌培育辦法，并指導(dǎo)客戶做好卷煙上柜、陳列工作，提升客戶品牌培育能力。解決客戶服務(wù)針對性不強(qiáng)問題。要求客戶經(jīng)理扎實(shí)開展入戶拜訪工作，實(shí)地了解客戶的卷煙銷售情況
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。加強(qiáng)品牌培育，引導(dǎo)客戶建立“主導(dǎo)+潛力”品牌梯次布局，拓寬重點(diǎn)品牌上柜高度和寬度。開展“一組一品”、圈層營銷、開口營銷活動，提升品牌培育水平。找準(zhǔn)經(jīng)營
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數(shù)據(jù)多變化。緊盯系統(tǒng)數(shù)據(jù)，再結(jié)合實(shí)地調(diào)研走訪，了解重點(diǎn)培育品牌卷煙上柜、庫存等情況，掌握市場真實(shí)數(shù)據(jù)，通過分析客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)、區(qū)域商圈環(huán)境等因素
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，并提高低焦油卷煙的上柜率及動銷率。三是加強(qiáng)終端建設(shè)指導(dǎo)。結(jié)合目前開展的終端“靚”店競賽活動，引導(dǎo)客戶互學(xué)互鑒，做好“靚柜”、明碼標(biāo)價等工作，持續(xù)
