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，扎實落地消費。要通過品吸、促銷等宣傳手段提高當(dāng)?shù)匚幢幌M者接受的卷煙品牌價值，讓當(dāng)?shù)叵M者打破傳統(tǒng)的專一消費習(xí)慣，逐漸嘗試接受本區(qū)域投放的新品牌，
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我們通過培育新品牌去擴大消費群體。通過做好品牌培育來優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益。
二是要把善于抓商機。如上面提到的城郊結(jié)合部的零售客戶，人家就是善于在逆境之中尋求商機并抓住了商機
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的服務(wù)。比如，在我訂貨的客戶里有一位殘疾零售客戶，他家銷售高峰期時，不僅結(jié)構(gòu)高，一些新品牌的卷煙動銷也快。因此，逢到這個時候
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，她每天保持衣著整潔干凈，面帶微笑迎客；另外她還花時間研究各種新品的性能特點、使用方法及注意事項，并準確熟練地向顧客推薦；同時經(jīng)營買賣
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、細細品嘗。出于信任，大多數(shù)的顧客會欣然接受我推薦的新品卷煙。隨著“修理部”的名聲越來越響，現(xiàn)在，我家店鋪的人氣越來越旺，店里的卷煙、副食、日用品
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超市就可以，一兩個顧客品吸香煙根本不會對我們超市產(chǎn)生什么負面的影響。這一點上，我覺得自己做得比較好。每當(dāng)一款新品種香煙上市時，我都會讓顧客進行品嘗
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;可以說占取了得天獨厚的地理位置，無論是新品牌還是老品牌，可以說是銷售不愁。因此，有的營銷人員認為，重點客戶就是把卷煙收藏起來賣，
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;將它們當(dāng)贈品送給前來捧場的消費者。對于即將到保質(zhì)期的洗化用品，我一般會采取“混搭”銷售。將洗衣液、洗面奶、洗發(fā)水等新品與臨期品混搭在一起銷售，取得了不錯的效果。而對于飲料
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的卷煙難以銷售，還有哪些新品值得期待等等都要及時了解掌握，以便后期做好銷售。第三就是要了解各種產(chǎn)品的進價情況以及利潤率的確定問題。一些零售戶，在進購商品商品只圖
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招待，顧客走了我就繼續(xù)跟他聊天。原來這位顧客在等人，臨走的時候，買了很多商品，包括我跟他介紹的新品卷煙。
總結(jié)：遇到冷模型顧客
