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關(guān)的市場信息反饋給工業(yè)企業(yè)。
工業(yè)生產(chǎn)適銷對路的卷煙品牌,引導(dǎo)消費者的消費行為等。商業(yè)做品牌上柜、穩(wěn)定價格、指導(dǎo)經(jīng)營等。工業(yè)要有與商業(yè)的聯(lián)系會議制度,溝通機制,
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分析。結(jié)合上柜目標(biāo),了解自身上柜達標(biāo)情況,找出不足及改進的方向,結(jié)合其他工作目標(biāo),了解其他品牌的上柜情況,有針對性的選取部分滿足目標(biāo)
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品牌銷售出去并不代表已經(jīng)成功,如何幫助客戶提高品牌的重復(fù)上柜、上量才是關(guān)鍵。因此定期回訪時要認(rèn)真查看近期品牌的上柜情況,詢問銷售情況,查看庫存情況。幫助客戶
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(通仙)”和“七匹狼(通泰)”兩個規(guī)格。在這種情況下,信心越來越足的我主動要求做“七匹狼”品牌上柜的第一批零售商戶,
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;督促新品牌上柜,維持卷煙的陳列,嚴(yán)格要求我們明碼標(biāo)價,向我們講解各種卷煙的品牌文化。一天下來,說得口干色燥,到我店來時
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給零售戶,實際上,卷煙是通過零售店最終流向消費者的。要在消費者群體中達到一定知名度,形成良好口碑,才就能促使零售戶進該品牌上柜。在黃山(
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,增加了保健品、水果和日用品;另外,醫(yī)院附近流動人口較多,應(yīng)該擴大卷煙品牌的上柜規(guī)模,建議以中高檔卷煙為主,兼顧低檔
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區(qū)域、不同消費能力的地方開展,調(diào)研過程中通過查看培育品牌上柜、卷煙訂購、指導(dǎo)價執(zhí)行情況、重點關(guān)注品牌市場表現(xiàn)以及社會庫存情況的同時,還主要了解了當(dāng)前市場的卷煙消費趨勢、個別
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,成為各品牌追尋的目標(biāo)。
記得剛開始最初品牌上柜的是黃鶴樓(軟藍)是客戶經(jīng)理要求上柜品牌,習(xí)慣了本地品牌的卷煙的銷售,對與外地
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;通過集中培訓(xùn)零售客戶、走訪市場宣講品牌賣點的措施,提高重點品牌上柜率和動銷率;以現(xiàn)代終端建設(shè)為契機,借力零售終端示范店口碑提升低焦及重點品牌美譽度