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上班族和外地生意人。他們經常三五個來盧冬梅的小店門前聊天、喝酒。這樣，盧冬梅商店里的卷煙、啤酒、飲料的銷量大幅提升。后來，她又適時增添了能夠下酒的小菜等佐酒商品。應顧客要求

一個臨時小攤，把人們常買的香煙、小瓶酒、礦泉水、飲料、易拉罐啤酒等商品擺攤出售。果然，效果很好。一些來登山的城里人，開車經過時，都會停車買上一些

，店主很難左右；代理商的業務員就能給你一個很好的信息。掌握商品信息，你的經營才能溢彩突出。　　我現在的燕京啤酒在這一周圍就是獨家經營，由于跟供應商

。在這20多天的時間內，開展三項促銷：一是初夏商品全場折扣銷售（包括涼席、拖鞋、啤酒、蚊香、殺蟲劑、時令水果，蔬菜等），

的卷煙指指點點。看到這個情景，我送走了一位買啤酒的顧客之后，趕緊走上前去，微笑著問他們還有什么需要，見他們不說話，也不離

。　　一、拓展經營空間，尋找潛在商機　　段朝亮的商店過去只經營一些簡單的婚慶用品。而對于婚宴上所用的卷煙、白酒、啤酒、飲料，以及花生、瓜子等商品則沒有經營。許多準備結婚的年輕人

錢了，回頭就送過來。他們賒欠的無非是一條香煙，是幾瓶啤酒，賒欠的錢都不是很多，也就十幾塊錢、幾十塊錢，可是，你賒一點、他賒一點

。　　英國禁煙令實行得比較堅決，所有的營業場所都不會允許顧客吸煙。顧客們也會很自覺地跑到室外去抽。在英國酒吧里也可以看到，顧客點上一杯啤酒之后，喝兩口

讓自己的形象受到影響。在去年的卷煙銷售中，我對一些滯銷的卷煙就采取了買一條卷煙贈送一瓶雪花啤酒的做法，效果不錯。三是新品卷煙采用空煙盒兌換。針對人們對新品卷煙了解不多

。送一點小禮物給老人，或者送一點玩具給小孩。如掛畫、氣球、砸炮、紅包、啤酒扳子、茶杯等等之類。這樣一來，有的顧客被我的這些小舉動所感染，被我的真情所折服

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