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，需要較高的宏觀調(diào)控能力。其次，要把握好節(jié)奏。卷煙市場(chǎng)有其自身內(nèi)在發(fā)展規(guī)律，面對(duì)銷(xiāo)售淡季、旺季以及節(jié)假日等一些特殊時(shí)段，要合理把握與調(diào)控好貨
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;而不顧市場(chǎng)規(guī)律，最后咽下苦果的。
大家都知道，啤酒是冬季銷(xiāo)售的淡季，并且，這款商品的保質(zhì)期也就在一年左右。但有的啤酒生產(chǎn)廠家卻在這個(gè)時(shí)候搞
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不能放松，對(duì)某些誤操作的客戶(hù)，王松需要一天內(nèi)上門(mén)指導(dǎo)三、四次，工作繁復(fù)可想而知。
盡管面臨旅游淡季，在部分零售戶(hù)停業(yè)裝修的情況下
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，銷(xiāo)售亦會(huì)呈現(xiàn)一種波浪型的狀態(tài)，如果不做好氛圍營(yíng)造，就可能流失商機(jī)。
“熱”字還有一層意思叫熱情。俗話說(shuō)叫人無(wú)笑臉休開(kāi)店，不管是銷(xiāo)售高峰期還是淡季
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成功率有所保證，銷(xiāo)售淡季時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)考慮到此影響，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶(hù)庫(kù)存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對(duì)此
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了。
今年的“五一小長(zhǎng)假”，我就吃了這個(gè)虧兒。由于小長(zhǎng)假前是很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷(xiāo)售淡季，面對(duì)這個(gè)小長(zhǎng)假，準(zhǔn)備也不是足分，不僅貨源上沒(méi)有備足，
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旺季，煙草企業(yè)應(yīng)加快高價(jià)位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價(jià)位卷煙能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需求；反之，在銷(xiāo)售淡季，煙草企業(yè)應(yīng)減緩高價(jià)位卷煙投放節(jié)奏
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低迷，加上又是商品銷(xiāo)售的淡季，所以消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)力明顯下降。今年前7個(gè)月，我的超市經(jīng)營(yíng)額僅有80萬(wàn)元，較往年同期下降了12%，
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等）供應(yīng)中適當(dāng)給于調(diào)整；三是根據(jù)銷(xiāo)售旺季淡季，同時(shí)結(jié)合婚慶、節(jié)假日、地方性民族節(jié)日等情況，合理增加緊俏煙的投放量，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
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;我們零售客戶(hù)就要做個(gè)有心人。因?yàn)?#xff0c;端午節(jié)前處于淡季，并不是新品的最佳培育時(shí)機(jī)，零售店很少進(jìn)這類(lèi)卷煙品牌，同時(shí)，由于市場(chǎng)低迷
