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推介新品牌和重點培育品牌，以此擴大該品牌卷煙的知名度和美譽度，從而不斷提高新品牌、重點培育品牌的上柜率。對于在某品牌卷煙出現供應不足的情況下，客戶經理就要積極

了根本性的轉變。作為品牌培育的第一責任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客戶和消費者的心理，確定出重點培育品牌，做好零售客戶對新品牌的訂貨指導、新品牌上

，首先勸其訂做一個“杜鵑情”卷煙展示柜，然后指導該客戶增加適銷對路的品牌上柜。丁明勛的月銷量從原來的100條左右上升到現在的180條左右，利潤從原來的每月

深入研究品牌的市場布局、目標客戶、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網上訂貨平臺、行業內報刊、客戶服務手冊等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業知名品牌；通過

和“135”工作法為中心，建立高端品牌營銷策劃考核機制，對高端品牌的上柜率、動銷率、增長率、市場占有率、月銷量預測吻合率等指標進行考核，確保精準營銷的各項措施

零售來做橋梁紐帶。例如在黃鶴樓品牌培育過程中，營銷人員可以采取提高品牌上柜率來實現產品推廣。　　按照零售戶的歷史銷售情況，根據其卷煙結構，有銷售同等

，還是有些單一。僅僅依靠一些促銷品是遠遠不能夠滿足當前經銷戶的需要的。筆者認為可以采用一些其他的獎勵手段，尤其是對于品牌上柜率不高的地方，可以對于率先上柜的經銷戶采用

;”、“云煙（win）”等8毫克卷煙的宣傳培育工作，抓好低焦油卷煙品牌的上柜、和陳列工作，加大對客戶和消費者的減害降焦的健康消費理念的宣傳力度

市場的精確信息、精準投放和精細管理，通過營銷中心領導專人負責，完善信息收集和品牌投放機制，確保動態把控各規格銷售動態，做到根據金圣品牌上柜率

;暢銷的品牌實行數量控制，新品牌上柜就行這個政策。這政策對我們零售小店好處多多。既能保證大家在經營過程中有暢銷的香煙可出售，賺取利潤，又能由于數量有限讓部分經營

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