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靠近316國道，來往河南司機較多。發(fā)現(xiàn)這一特點，董志三番五次給李傳武做品牌培育工作。在他的苦口婆心下，以前一直排斥訂購省外煙的他嘗到了甜頭，從此
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客戶情況指導(dǎo)其及時訂貨及分時銷售，同時為其推薦適銷對路的新品煙以及省外煙，豐富其貨源結(jié)構(gòu)。
如果客戶存在漲庫現(xiàn)象，則要通過查看報表數(shù)據(jù)了解客戶漲庫是由于
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退了10家工業(yè)企業(yè)12個品牌的19個卷煙規(guī)格，引入了4個省產(chǎn)卷煙規(guī)格和6個省外卷煙規(guī)格。
不僅在不同工業(yè)企業(yè)之間調(diào)整，隨州市局（公司）還以市場
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群（新版）”次之，超過45%。
省外銷售比重最高的品牌是“都寶”，為99.4%，“玉溪”、“中華”、“金橋”次之，
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時間，經(jīng)常有人在街上逐戶加價收購省外煙，而且還比較神秘，都在晚上出來。徐濤隱約感到這條信息背后隱藏著一條“大魚”。于是他派幾名精干隊員每晚進(jìn)行蹲點守候
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;6元價位的卷煙有省外雙喜（軟國際）和省產(chǎn)紅旗渠（天行健）兩個強勢品牌，由于市場需求較大，這兩種煙經(jīng)常斷貨。為改善
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4.一些低檔煙、省外卷煙不好買，部分卷煙供應(yīng)斷貨，容易造成顧客流失。
對策：了解煙草行業(yè)相關(guān)的政策。卷煙銷售供應(yīng)政策會發(fā)生變化，為了能夠讓現(xiàn)有
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的，省外品牌就有40多個。新品紅塔山（硬欣經(jīng)典）上市時，每到她家去買煙的顧客，她主動遞煙給客戶品賞，介紹特點、吸味、從降焦
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;同時針對流動顧客的普遍消費心理著重在新品牌推薦，省外卷煙宣傳上予以加強，以滿足消費者對品牌選擇的多樣性需求。
4、改變進(jìn)貨策略。常銷卷煙品牌根據(jù)前期銷量，
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的情況下，也不愿意嘗試省外替代品牌。如在“新制皖煙”供應(yīng)不足時，有些客戶抱著“寧缺毋濫”的心理，不愿選擇同價位的“利群”、“南京”等重點品牌上柜銷售
