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，憧憬和渴望得到”稀缺“的產(chǎn)品和服務(wù)，并且感染等多的客戶。拋開產(chǎn)能問題，這種“稀缺性”和“緊張氛圍”可以和真實(shí)情況無關(guān)，完全可以利用供求雙方的信息
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等；
價值型消費(fèi)者：此類型消費(fèi)者自主意識較強(qiáng)，比較注重個人生活方式，渴望向別人展示自身的成功，希望通過卷煙彰顯自我成就，會
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，每天南來北往的旅客不計(jì)其數(shù)。這些穿梭于他鄉(xiāng)外地的游子，內(nèi)心深處都有一份渴望，那就是“平安”二字。多年來，我一直把國人寓意平安的“泰山”香煙，
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，生命實(shí)在是太脆弱了，如果不是當(dāng)時別人伸出援手相救，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時，在那種最無助的情況下對別人幫助的渴望也深深的在于永的心中扎下了根。
于永逢人
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。客戶經(jīng)理也是這樣，充滿熱情的銷售卷煙和被動的完成任務(wù)，是兩個不同的工作狀態(tài)。前者會充滿了對明天的渴望，而后者的生活會充滿了壓抑，態(tài)度決定一切
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更換了全新包裝的昵稱瓶產(chǎn)品大量投放市場時候，以定制的形式，來有意識地突出“稀缺”信息，引發(fā)普通消費(fèi)者對于產(chǎn)品的渴望。當(dāng)粉絲買到與自己匹配的可樂，
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，物質(zhì)方面得到了很大的滿足，而精神需求也發(fā)生了細(xì)微變化，員工更加追求精神層面及個人與企業(yè)同發(fā)展、共進(jìn)步的愿望，渴望得到尊重、理解和欣賞，充分
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%的醫(yī)生不希望子女從醫(yī)，看來，醫(yī)生這一群體也渴望更多人理解。醫(yī)患關(guān)系似乎陷入一個難解的困境，雙方都有一肚子苦水，但醫(yī)患關(guān)系究竟“惡化”到什么程度
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，渴望有車再經(jīng)過的念想?yún)s在車后越拉越長。 比之汽油味，更喜歡父親身上的香煙味。上世紀(jì)八十年代初，工人、飛鴿自行車、黑色旅行提包、不茍言笑，所有這些屬于
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自我概念：員工對自己身份的知覺和評價；
特質(zhì)：員工擁有對情境或信息的持續(xù)反應(yīng)；
動機(jī)：員工對某種事物持續(xù)渴望進(jìn)而
