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　　煙草在線德安消息　　為提升新品蘭州（硬珍品）上柜率，近日，江西省德安分公司認真做好品牌宣傳工作。一是突出上門拜訪。利用市場拜訪時機直接

重點卷煙品牌進行培育，加大宣傳推介力度，醒目樣品陳列，積極引導市場消費，著力提升重點品牌的認知度和上柜率。圖片棗陽市局（營銷部

，進一步打牢品牌基礎。　　二、選定投放目標客戶，提升上柜成功率。為了提升上述三品牌的上柜率，漳浦煙草選定了四五星客戶為主要投放目標，因為四五星客戶是公司

。　　二是保證“咀金圣”的上柜率，抓好再購率，推動“咀金圣”銷量穩步增長。　　三是對“咀金圣”的銷售數據和上柜情況進行每日跟蹤，分解到戶，做到盯緊

，通過分析梳理出有提升潛力的客戶名單，其次按照客戶逐一上門拜訪、溝通、指導。目前，通過小組的努力，金圣零訂單率得到有效降低，上柜率

，三個片區客戶經理各自通報了2012年以來自主品牌培育情況；截止到6月30日，1-6月，七匹狼純雅上柜客戶385戶，上柜率58.25

等客戶實際情況，對客戶的重點骨干品牌上柜率、日常銷售動銷率、卷煙經營推介能力等方面進行整體評價，最終篩選出首批60戶功能終端客戶，首批功能終端客戶的出爐將形成

，確定適合當地消費群體的重點骨干品牌，對其包裝、口味、價格、賣點進行重點宣傳推介。　　二是加強服務指導。推行個性化服務，提高重點骨干品牌的覆蓋率、上柜率

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的卷煙銷售以及提高品牌上柜率，二是摸清市場情況，為二季度銷售工作的開展作好準備，做到心中有數，達到穩步推進的目的。上市場宣傳推薦貴煙系列

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