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”、“白沙”都是在知名品牌戰(zhàn)略形成后，從中低端市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入二類煙，并尋求突破。品牌定位、產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型需要通過長期的培育推廣，零售客戶才能逐步適應(yīng)認(rèn)可。因此
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;豪情）”，從而給予零售客戶的品牌印象為中低端卷煙。要使新興品牌“七匹狼”打入中高端市場，并形成一定的知名度，必須依賴更能體現(xiàn)卷煙價(jià)值的文化以及
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-50元/條價(jià)區(qū)，這導(dǎo)致“白沙”因主銷價(jià)區(qū)立足于零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)而被消費(fèi)者在心目中固化為零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)的中低端品牌價(jià)值形象的消費(fèi)認(rèn)知。以“大”著稱的“白沙
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居一隅的區(qū)域性品牌成長為今日具有較強(qiáng)競爭力的全國性品牌。然而，在品牌銷量屢創(chuàng)新高的背后，卻并不能掩蓋“七匹狼”品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低的問題，中低端產(chǎn)品銷售占比較
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市場保持年均6.5%的增長，而中低端產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑。消費(fèi)者不再滿足于簡單的生理需求，而是追求更具個(gè)性化、品質(zhì)化的感官體驗(yàn)。一些煙草品牌的市場調(diào)研顯示，68
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報(bào)告》指出，90年代至21世紀(jì)初，高端煙草的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超中低端，禮品屬性極強(qiáng)的“中華”煙甚至一度成為硬通貨。他們的消費(fèi)觀是矛盾而現(xiàn)實(shí)的：一方面
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：強(qiáng)化品牌培育根據(jù)店鋪定位和客戶群體選擇品牌上柜。如高檔禮品店可重點(diǎn)展示高端品牌卷煙，普通便利店則可選擇一些中低端但受歡迎的品牌。臨近節(jié)日，可選擇包裝喜慶
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，尤其對價(jià)格敏感的中低端市場沖擊顯著。從長遠(yuǎn)來看，關(guān)稅政策的走向仍不明朗，若未來關(guān)稅大幅上調(diào)，雪茄的進(jìn)口成本將顯著增加，進(jìn)而推動(dòng)終端價(jià)格上漲
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需求較高的市場，加大薄荷味卷煙的生產(chǎn)和推廣力度；而在經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)、消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感的地區(qū)，則推出更多高性價(jià)比的中低端卷煙產(chǎn)品。價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的重要因素
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肉眼可見地削弱市場活力、需求彈性的同時(shí)，早已還原到、體現(xiàn)在增量趨緊、結(jié)構(gòu)增長放緩和中低端產(chǎn)品需求上升，增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的，今年上半年延續(xù)
