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、新品上市信息等一一傳遞給每一位零售客戶。引導零售客戶充分利用訂貨限量，一方面訂足緊俏品牌卷煙，另一方面引導客戶加強50元/條及以下檔次卷煙的訂購，確保滿足市場

緊俏卷煙銷售趨勢，一戶一策為客戶量身打造來年卷煙訂購規劃，確保客戶經營有方向、心中有底數。二是算準“庫存管理賬”。通過多渠道溝通，實時掌握存銷比動態

，通過對高端高價位卷煙訂購和庫存情況的了解，對元春卷煙市場進行過綜合研判。調研活動得到客戶的積極幫助，他們暢所欲言，為調研活動的順利開展提供

。根據當前卷煙市場銷售特點，以及節假日酒宴消費情況，指導零售客戶根據店鋪所處商圈環境、消費者購買習慣及消費人群的變化，及時調整卷煙訂購品類，迎合消費

召開專銷例會，對省產高端高價位卷煙訂購異常的訂單進行分析研判，及時推送給專賣人員重點檢查對象，嚴防高價位卷煙流入，確保節日卷煙市場銷售規范有序

;組織營銷人員加強學習，不斷提升營銷人員的業務技能。加強信息宣傳。通過多種渠道將卷煙營銷工作安排告知客戶，確保客戶知悉卷煙訂購、結算、配送等信息。細化經營指導。增加客戶走訪

，隨后，營銷人員針對自己片區的省產高端高價位卷煙的訂購面、訂足率、戶均以及零訂貨等情況進行匯報，專賣人員針對近期本地市場查處的案件進行了通報，并明確了重點

等方式宣傳“元春”期間的卷煙訂購時間，提醒客戶儲備資金，安排時間訂購卷煙，合理儲備庫存，保障店鋪卷煙供應。二是加強經營指導。加大對客戶店內卷

;積極開展零售客戶經營指導，提高客戶經營能力，助推客戶成長。聚焦經營指導。結合不同商圈類型零售客戶卷煙訂購和品牌培育情況，幫助零售客戶深入分析市場消費情況

，從卷煙價格、卷煙訂購、貨源供應三方面進行分析，對比行業內外優秀服務標準，發現3處客戶服務薄弱環節，并提出相應改進措施。

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