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市場價格、社會庫存的變化及時調整銷售策略。　　4、要貨滿足率　　合理定量滿足零售客戶要貨率出現怎么樣的變化？一般認為要貨滿足率不僅僅要和自己比，即與上期進行環比，

;商戶能根據自己的需求得到貨源，毛利率大幅度提升。　　為了讓商戶更科學地掌握自己的經營情況，各地煙草公司還指導他們進行“合理定量”，重慶一位商戶一直沒把盤點

進行投放。合理定量供貨雖然比過去優越得多，但零售戶合理定量的基數卻難以把握，只能以歷史同期的銷售數據為依據。經營大戶歷史基數高，貨源定量必定多，

;以及由高端卷煙合理定量額差造成的客戶類別異議。五類煙零投放，四類煙貨源腰斬，使得農村零售客戶高期望落空，同時偏低的高端卷煙合理定量額，加劇農村零售

少投都直接影響市場，影響價格政策的執行.因此，規范貨源投放秩序顯得尤為重要，開展誠信等級管理，實行合理定量是有效手段.要通過誠信管理提高零售戶

的摸底調查，建立較為完整的客戶檔案。包括零售客戶與學校之間的距離、卷煙銷量、首次辦證時間等關鍵信息，并根據要求，劃分監管等級。　　2、調整卷煙合理定量。對于

;因主銷牌號一直限量供應，再加上節前增加的貨源供應計劃不會太大，不像春節節前不但合理定量放大，且主銷牌號也放開供應量。因此，許多客戶還是建言

，落實好卷煙明碼實價工作，做好合理定量，科學把握好卷煙投放節奏，穩定卷煙零售價格，提升盈利水平。　　　三盼服務細致。　　農村卷煙零售

，扎實開展合理定量，加強新品卷煙宣傳推薦，指導客戶理性備貨和庫存管理，提升資金配置效率。開展終端美化工程，營造濃厚的節日氣氛

信息管理制度、品牌（規格）引進及退出制度、物流配送管理制度零售客戶類別檔次評定及合理定量制度、大客戶管理制度，從而進一步健全了內管監管機制，細化了內管

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