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項工作內容、21個工作指標以及23項工作標準。從客戶分類、客戶服務到終端建設、自律引導，從市場信息采集、市場分析到規范管理、示范街建設，從品牌規劃、品牌分析到組織客戶活動

、品規、貨源滿足度等維度進行品牌分析，對客戶品牌推薦、卷煙陳列、庫存水平、卷煙資金進行經營能力分析，查找客戶卷煙經營的優勢和短板，發掘客戶潛力。二是制定客戶

較大，各類別卷煙存銷比較高，中小客戶由于秉承“賣多少訂多少”原則，存銷比相對較低；二是從品牌分析，節后受外出務工人員返程及農村市場

，市場卷煙需求大，從而滋生了一些不法分子挺而走險從市外市場大量購進卷煙進行銷售。　　2、卷煙類別、品牌分析　　該段時間查處的卷煙中80%為緊俏煙品牌，如

。　　二要細分市場。加強客戶分析、品牌分析、市場分析，順應形勢變化，摸清市場容量和品牌發展潛力，優化卷煙結構，準確把握低價位卷煙消費升級、高價位卷煙

分析，聚合成新的立體打假布局；搭建微信公眾賬號，提供用戶細分、終端推薦、市場趨勢、品牌分析、商業洞察、服務策略等營銷服務，及時掌控目標消費區域的消費結構

的報送數據。　　第三階段是深入推進、創新發展階段。要求功能終端客戶以“改善店面形象、增強意愿、增強推介水平、引導消費、品牌分析”為重點，全面提升自身的品牌推介技能與卷煙營銷能力

才能準確地給顧客介紹相對應的煙，還能獲得顧客的信賴，甚至使其成為老顧客；閑了的時候，我就打開煙草在線，里面有許多同行們對煙草品牌

、品牌分析工作；積極溝通引導，對銷售下滑的客戶進行面對面交流，了解原因、收集信息；加強推介，分類引導，對未上柜的客戶推介

后臺“品牌分析”模塊，不但能夠獲取卷煙品牌規格的進銷存情況，同時還可以對客戶的購進行為、消費者的消費習慣以及行為變化因素綜合分析，在品牌研發、宣傳促銷方面做到

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