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;對任務(wù)計劃進行科學(xué)細分,確保銷售目標實現(xiàn);抓住節(jié)前旺季銷售契機,加強重點骨干品牌宣傳和培育,努力提高零售客戶及消費者對骨干品牌卷煙的知名度
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,以最大程度滿足不同群體的消費需求。
狠抓品牌宣傳。做好“雙十五”重點骨干品牌的宣傳及江蘇中煙品牌置換與市場宣傳告知工作,提高零售客戶對骨干品牌卷煙的知名度和銷售熱情
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實現(xiàn)了省政府提出的“產(chǎn)銷百萬箱”的目標。在主導(dǎo)品牌上,江西中煙集中一切資源做大做強金圣這個骨干品牌,通過持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新,實現(xiàn)了金圣品牌
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二是加強終端維護,狠抓培育力度。加強對功能終端客戶的陳列指導(dǎo),大力開展卷煙“標準化、生動化、主題化”陳列,傳播重點骨干品牌文化價值,不斷增強
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品牌是行業(yè)的骨干品牌,中石化易捷有著很大的成長空間,雙方表示將充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢,實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。
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(市、區(qū)),是西部產(chǎn)銷規(guī)模首屈一指的卷煙品牌,被列入全國性重點卷煙骨干品牌目錄。2016年生產(chǎn)卷煙95.8萬箱,完成工業(yè)增加值
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,共選取了轄區(qū)內(nèi)有參考價值的10%零售客戶作為調(diào)查對象。調(diào)查內(nèi)容包括零售客戶的卷煙庫存總量,重點骨干品牌(規(guī)格)庫存,10元以上“真龍”卷煙
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以終端提升為突破點。針對客戶遇到的銷售難題及時進行溝通協(xié)調(diào),幫助客戶分析庫存、重點骨干品牌市場表現(xiàn)和市場零售價格變化情況,積極尋找銷量的穩(wěn)定點和結(jié)構(gòu)的提升
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”的新局面。
三是加強品牌培育,以重點骨干品牌為突破,提升品牌培育和銷售能力,及時跟蹤銷售動態(tài),了解客戶和消費者的接受程度、對重點品牌卷煙的評價
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調(diào)查零售客戶的卷煙庫存總量外,還著重了解重點骨干品牌(規(guī)格)的庫存以及一二類煙的動銷情況,對春節(jié)期間斷檔卷煙規(guī)格進行記錄,并積極