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尋找卷煙消費大戶，穩(wěn)定消費。特別是要把握好年關(guān)、過節(jié)以及農(nóng)村紅白喜事等其中所蘊含的商機，該出手時出手。同時還有注意新品推薦，注意卷煙品種的、檔次的更新?lián)Q代
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不遠處一個漁場的老板，兒子五一節(jié)結(jié)婚，正好這一段時間魚價很高，于是就撈了些魚到鎮(zhèn)上來銷售，賣完魚后，順便就把兒子結(jié)婚的煙酒和喜事上
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;建立消費者一次性大宗卷煙需求供貨通道。此舉又是行業(yè)營銷工作的一項突破。一次性大宗卷煙消費需求，說的直白點，更多的是紅白喜事用煙。現(xiàn)在由于各地對零售戶單次供貨有總量
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，再加上是老品牌口碑較好，顧客家里只要有喜事就會首先考慮紅雙喜煙。而且價格也不高適合農(nóng)村消費。黃鶴樓、云煙都是大品牌卷煙，顧客的認可度較高，適合
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回落，譬如中華（硬）回落到385元/條。隨著節(jié)日氣氛的增加，人們喜事用煙及走親訪友用煙需求增大，以及受周邊卷煙市場價格的抬升
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;在我們農(nóng)村老家，這60、70多歲的人，基本都沒有出過遠門，只是在這小片天地中混。哪天見面大家不一起抽煙喝酒的，哪家有紅白喜事不買煙買酒的呢
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，他的一個朋友的親戚家里辦喜事，由于那個朋友的推薦，那個親戚在謝東生的超市一次性購買了二十條香煙和十箱白酒，這一次謝東生就掙了幾百元。還有一位朋友是企業(yè)
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商品多樣化豐富化。今年春節(jié)期零售非常火爆，尤其是初六那天，過喜事的而特別的，煙酒賣得特別火爆。看來商品消費的廣泛性已經(jīng)成了春節(jié)期間消費新常態(tài)，
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禁不住問小伙子：“是不是家里有什么喜事？”小伙子說：“沒有。”我又問：“那你怎么這么快樂？”小伙子哈哈笑說：“我天生
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;年關(guān)零售做得很不好。特別是開店之初的幾年里，我總是想年關(guān)生意肯定好，因為這是消費旺季啊。購年貨、過喜事、新居搬遷基本都集中在年關(guān)，商機多多，
