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,為精確投放貨源提供依據(jù)。
二是注重發(fā)揮農(nóng)村卷煙零售客戶的作用。消費(fèi)者接觸最多的是零售客戶,提升品牌的知名度離不開零售客戶的口碑宣傳。因此要采取多種措施充分調(diào)動(dòng)農(nóng)村卷煙
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三種:一是高檔卷煙空缺,近期高檔卷煙未投放,節(jié)前投放數(shù)量已售完;二是中檔暢銷卷煙空缺,暢銷品牌銷售斷檔,供不應(yīng)求
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三是熱心建議。卷煙改版投放后,市場(chǎng)上將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)存在新老包裝并存銷售的現(xiàn)象,客戶經(jīng)理要指導(dǎo)好客戶庫存指導(dǎo),建議客戶先銷售老版卷煙,
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推手。以“戒煙者提示”為主題,公益廣告3月19日大面積地投放美國(guó)大眾媒體和公共媒介,包括電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、劇院、雜志和報(bào)紙。
“戒煙者提示”持續(xù)投放至少12個(gè)星期。除
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水平相對(duì)落后等不利因素,要求客戶經(jīng)理利用飛信、QQ、短信、電話等多種形式向零售客戶宣傳貨源政策、價(jià)格變動(dòng)、新品投放情況,尤其是客戶對(duì)貨源投放政策提出咨詢時(shí),要
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市場(chǎng),從而更加合理有效地安排貨源的投放和加強(qiáng)市場(chǎng)管理。 此次調(diào)研主要內(nèi)容有:一是調(diào)查轄區(qū)卷煙市場(chǎng)的零售庫存情況,重點(diǎn)了解各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售客戶春節(jié)期間的卷煙銷售
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價(jià)格監(jiān)測(cè)。將客戶價(jià)格執(zhí)行與當(dāng)月客戶投放量的調(diào)整結(jié)合起來,通過調(diào)整供貨量,調(diào)控卷煙價(jià)格的執(zhí)行。
三是加強(qiáng)零售客戶店面形象提升。幫助客戶進(jìn)一步美化店面,規(guī)范卷煙陳列
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第四步科學(xué)投放,合理控制庫存。新品上市后,要求客戶經(jīng)理做好社會(huì)庫存的實(shí)時(shí)監(jiān)控,幫助客戶建立安全庫存量,并提出投放建議。
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;結(jié)合節(jié)后貨源情況及區(qū)域特點(diǎn),幫助客戶合理擬定訂單和設(shè)置庫存,及時(shí)消化節(jié)日滯銷煙。
二是加強(qiáng)卷煙價(jià)格監(jiān)測(cè)。將客戶價(jià)格執(zhí)行與當(dāng)月客戶投放量的調(diào)整結(jié)合起來,通過
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制定2012年貨源投放計(jì)劃提供依據(jù)。
二是溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)。積極與市公司營(yíng)銷中心聯(lián)系,詳細(xì)了解2012年投放品牌和貨源情況,并積極爭(zhēng)取貨源,做到早聯(lián)系早落實(shí)早