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”品牌零售客戶知曉率達(dá)到100%；明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)到100%；零售戶上柜率達(dá)到98%以上。真正實(shí)現(xiàn)了“貴煙”品牌銷得好、不斷檔、不積壓、價(jià)格穩(wěn)、銷量增的工作目標(biāo)。
張林始終
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（占比66%）。全區(qū)零售戶2818戶，月均上柜率為55%以上。價(jià)格基本能按照煙草公司的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。此項(xiàng)工作的開展為我們的零售客戶在卷煙銷售中帶來(lái)極大
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，挖掘品牌的賣點(diǎn)；三是根據(jù)品牌特點(diǎn)，有針對(duì)性選擇客戶進(jìn)行推薦，提高品牌上柜率、覆蓋率；四是指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣展示，傳授
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，進(jìn)一步提高客戶訂貨率和上柜率，從而擴(kuò)大和加強(qiáng)“黃金葉”品牌的市場(chǎng)影響力。
3、做好終端陳列，積極引導(dǎo)消費(fèi)。終端陳列就是活廣告。客戶經(jīng)理要加強(qiáng)做好終端陳列的宣傳
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流失。
四、下步營(yíng)銷建議
①做好終端陳列，進(jìn)一步提高上柜率。終端陳列就是活廣告，首先，我們客戶經(jīng)理要加強(qiáng)做好終端陳列的宣傳，同時(shí)引導(dǎo)零售
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、紅雙喜的訂足率與上柜率幾乎達(dá)到100%，而主要的替代品牌也獲得零售客戶的青睞，銷量與上柜率顯著提升。三類煙市場(chǎng)也形成層次分明、角色清晰的三大陣營(yíng)卷煙。其中大紅鷹（
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從上看出，黃山軟一品的上柜率為52.61%（我區(qū)域總客戶數(shù)為230戶）。集鎮(zhèn)雖然只有21戶銷售，但是銷量卻有215條，戶均銷量為
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考試。經(jīng)過(guò)探索實(shí)踐，他成功將學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作成效。除此之外，他還利用OLAP數(shù)據(jù)查詢和分析技術(shù)，統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)品牌上柜率、動(dòng)銷率、再購(gòu)率等，實(shí)時(shí)
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；上市滿一年，產(chǎn)品上柜率提升至5%水平。廣鋪貨帶來(lái)強(qiáng)消費(fèi)，產(chǎn)品前期略微低迷的價(jià)格狀態(tài)也在旺盛的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下獲得明顯改善。結(jié)語(yǔ)：黃鶴樓和芙蓉王在
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，形成動(dòng)態(tài)的價(jià)格參數(shù)，用來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格靜態(tài)的不足，對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系的綜合應(yīng)用具有重要的應(yīng)用價(jià)值。考慮到煙草工業(yè)企業(yè)獲取數(shù)據(jù)的維度有限，選定進(jìn)貨戶數(shù)、上柜率、重
