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以及指導(dǎo)，避免長期庫存所帶來的不利評價，提高零售客戶銷售信心。
（二）加大宣傳，提高品牌上柜率。從整體分析數(shù)據(jù)中我們可以看到
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評議”活動，也有在專賣線開展的“五比五看”勞動競賽。以荊州營銷部為例，該部從終端陳列、客戶服務(wù)、品牌上柜、經(jīng)營指導(dǎo)四方面入手，細(xì)化考核項目，嚴(yán)格
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;消費者眾多，如何發(fā)揮輻射作用呢？我給張林的建議就是尋找“消費領(lǐng)袖”，發(fā)揮消費領(lǐng)袖的輻射作用。比如一款低焦油品牌上柜銷售，如何讓這個品牌在最短
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一是強(qiáng)化上柜率。要求客戶經(jīng)理始終關(guān)注轄區(qū)內(nèi)黃金葉系列卷煙品牌動態(tài)，做好黃金葉品牌卷煙上柜情況的摸底排查，對存在空白的商戶進(jìn)行重點指導(dǎo)，確保黃金葉品牌的上
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宣傳。增強(qiáng)“雙低”卷煙市場影響力，激發(fā)零售客戶的銷售熱情，切實提高卷煙品牌上柜。
2、加強(qiáng)消費引導(dǎo)。通過各種方式讓消費者認(rèn)識到“雙低”卷煙，努力引導(dǎo)和形成新
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換其它品牌上柜，而忽視了售后細(xì)致推薦工作，結(jié)果是給市場留下了不少的“滯銷煙”。如目前宣傳培育的泰山（硬紅八喜），上柜了幾個月的確
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并不是簡單的品牌上柜，而是一項長期、系統(tǒng)的工程。如果同一個時期同時培育多個同價位卷煙品牌，零售客戶會目不暇接，無所適從，其銷售側(cè)重點變得
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”，一個新品牌上柜后，宣傳推介是做好品牌培育的關(guān)鍵一環(huán)。任何一個品牌，不宣傳就無人知曉，不推介就無人了解，不知曉、不了解的品牌
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，根據(jù)功能終端的個性需求，為其提供包括推薦能力提升、品牌上柜、卷煙陳列、促銷品牌跟進(jìn)、店面形象提升支持、消費體驗支持、軟件應(yīng)用支持等7項個性化服務(wù)，體現(xiàn)了服務(wù)的針對性
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黃山（新皖）外其他品牌都未能訂購上柜，特別是嬌子、雙喜、長白山等品牌，客戶根本都不愿意訂購，而且抵觸心理很強(qiáng)。每次提到品牌上柜問題
