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，根據功能終端的個性需求，為其提供包括推薦能力提升、品牌上柜、卷煙陳列、促銷品牌跟進、店面形象提升支持、消費體驗支持、軟件應用支持等7項個性化服務，體現了服務的針對性

黃山（新皖）外其他品牌都未能訂購上柜，特別是嬌子、雙喜、長白山等品牌，客戶根本都不愿意訂購，而且抵觸心理很強。每次提到品牌上柜問題

品牌培育的對策　　當前，為培育“532”、“461”知名品牌而建功立業，是營銷人員最重要的工作職責。雖然當前的品牌培育工作存在許多不利因素，部分品牌上柜難

過程中要加大品牌的培育力度，推薦有能力的客戶上柜銷售，提高品牌的上柜率，從而進一步提高品牌知曉度，同時通過新品卷煙品吸等一系列品鑒活動，

臨時遇到困難客戶在網上訂貨方面需要的應急服務等；　　10、客戶服務中的其它服務，比如重點品牌上柜指導服務、盈利水平提高的指導服務、市場需求預測及把握銷售動態的指導服務

的情況下，延伸品牌組合上柜線，增加品牌上柜。　　2、做好小通仙的品牌培育。本月品牌培育重點是小通仙，通過上個月的宣傳，小通仙在轄區小范圍內有一定

，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費群消費習慣影響，主銷品牌不足，仍然對替代品牌采取觀望態度，不能有效的抓住

工作時，不局限于考核轄區和客戶經理當月銷量，同時還檢查考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標，多方位、全方面促進品牌的健康發展。每月將客戶經理的品牌培育

等，通過教授客戶銷售技藝等方法引導客戶做好黃鶴樓品牌上柜工作；　　三、出謀劃策　　元月份前兩周銷售數據出來后，營銷部的黃鶴樓系列銷售離目標任務仍有很大的距離

;未掌握客戶的經營情況進行針對性經營指導。針對客戶感覺沒煙賣的問題，在市場走訪中主要進行了合理化庫存、替代品牌上柜銷售、緊俏煙零包銷售等方面的指導，結合片區18天沒煙投放這個

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