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，能夠幫助我們分析市場信息，了解卷煙銷售動態(tài)，及時調(diào)整投放策略，做到卷煙社會庫存不積壓，避免零售客戶資金運轉(zhuǎn)不暢、卷煙動銷不暢等影響銷量現(xiàn)象
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登門拜訪。新品牌投放市場前一周，客戶經(jīng)理應(yīng)提前上門告知零售客戶，要詳細(xì)為客戶講解新品的基本情況和上市時間、投放策略。為促使新品牌卷煙成功在市場扎根，客戶經(jīng)理
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環(huán)比波動情況、單一規(guī)格環(huán)比波動情況、投放訂單滿足率、零售客戶訂貨積極性、社會庫存和價格走勢等因素進(jìn)行貨源投放評價。對照評價結(jié)果及時調(diào)整改進(jìn)投放策略，按照PDCA的方法實施過程
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位，堅持市場導(dǎo)向，積極地制定投放策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，讓市場需求得到最大滿足。要提高市場適應(yīng)能力，努力開拓市場空間，健全
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，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同客戶、不同消費者的需求，力求使合適的銷量滿足真實的市場、適銷的品牌供應(yīng)真正的客戶。
三、有力有效的市場監(jiān)管是實現(xiàn)卷煙
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;以便適時調(diào)整投放策略和產(chǎn)品的維護。
以強化培訓(xùn)為抓手，推動隊伍建設(shè)上水平。一是成立客戶培訓(xùn)中心，全方位開展客戶培訓(xùn)。制定零售戶培訓(xùn)計劃，從客戶最關(guān)心
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客戶的經(jīng)營能力，更加細(xì)化貨源投放策略，更加優(yōu)化卷煙資源配置，針對不同區(qū)域、不同類型的客戶，因地制宜、因時制宜制定品牌投放標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真
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有重要意義，對煙草行業(yè)思考、謀劃、實踐“三大課題”有積極影響。
傳統(tǒng)的卷煙生產(chǎn)具有濃厚的計劃經(jīng)濟色彩，現(xiàn)有的“星級測評”、“貨源投放策略”等行政化手段指引著卷煙消費市場
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作質(zhì)量提升。
突出抓好“三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)”
1.突出抓好真品卷煙非法流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是抓好投放策略制訂。督促營銷部門制訂科學(xué)合理貨源分配方案及標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)掌握不同類別零售戶卷煙供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)
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關(guān)注轄區(qū)人員流動趨勢、經(jīng)濟發(fā)展水平、卷煙庫存變化等綜合因素，全面掌握市場異動信息，并根據(jù)市場變化需求申請卷煙貨源，制定合理可行的卷煙投放策略。二是加強對客戶
