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品牌與消費(fèi)者的“最后一公里”。
誰在消費(fèi)？在哪消費(fèi)？有何消費(fèi)偏好？伴隨著“出門不帶錢，手機(jī)走天下”的移動支付興起，杭州市
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;密切關(guān)注消費(fèi)環(huán)境變化，準(zhǔn)確把握消費(fèi)群體特征、偏好，以及消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，提高市場變化的應(yīng)對能力和消費(fèi)引導(dǎo)的針對性。
根據(jù)分析結(jié)果，
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;進(jìn)一步了解顧客的個(gè)人狀況和喜愛偏好。時(shí)間久了，我對常來店里消費(fèi)的顧客也漸漸熟悉，這樣更有利于我針對性地推薦卷煙新品。為了拉攏客源，我在店里開展了送貨上門、代繳
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。隨著Player爆珠獲得巨大的成功，我們考慮到消費(fèi)者的偏好，也想在JPS系列范圍內(nèi)推出具有順滑味道的爆珠產(chǎn)品。”JPS爆珠超長支19s的零售價(jià)格為每包7.69英鎊。同樣
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歲左右的煙民普遍喜歡購買5元至15元價(jià)位之間的卷煙。一是因?yàn)槭杖胨?#xff0c;二來也有口感方面的偏好。有的煙民收入還可以，買中低檔卷煙完全是因?yàn)閭€(gè)人喜好。比如我的隔壁老王，
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，可以利用營銷業(yè)務(wù)提供的大量相關(guān)數(shù)據(jù)，精確分析零售客戶的進(jìn)貨量、銷量、庫存，以及消費(fèi)者的偏好，并從中發(fā)現(xiàn)卷煙品類、價(jià)位與口味等關(guān)鍵因素之間的關(guān)聯(lián)
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情況、聯(lián)系方式以及喜愛偏好等都在我的小本子上記得清清楚楚。比如，張大哥，48歲，離異后再婚，在縣城開發(fā)區(qū)開了一家小型宮面廠，家庭
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品牌、消費(fèi)偏好、吸煙量和吸煙習(xí)慣、家庭情況及個(gè)性喜好等等。掌握消費(fèi)跟蹤的實(shí)施渠道，人員采集、線上關(guān)注、軟件采集、微信營銷、非正式渠道收集。
（二）優(yōu)化培訓(xùn)
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市場是由購買者所組成的，而每一個(gè)購買者的文化背景、收入狀況、購買習(xí)慣和消費(fèi)偏好都不盡相同，如何將不同顧客的不同需要特性或需求差異，去將市場細(xì)分，
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價(jià)格，科學(xué)把握好“量、價(jià)、存”的關(guān)系及動銷情況。更需要工商協(xié)同，提升品牌品質(zhì)需要經(jīng)得起市場考驗(yàn)，更能夠適應(yīng)消費(fèi)者的偏好，形成自我造血功能。
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