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終端是指能夠規(guī)范經(jīng)營(yíng)，具有良好的經(jīng)營(yíng)能力和條件，并具備卷煙銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤以及文化傳播等主要功能的卷煙零售終端，并具備
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，客戶經(jīng)理在培育細(xì)支煙的時(shí)候，要找準(zhǔn)消費(fèi)年齡層次，這樣才能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌培育工作。一般來(lái)講，年輕人喜時(shí)尚，愛(ài)趕潮流，善于
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投訴最多的問(wèn)題。造成零售客戶對(duì)貨源投放有看法的原因有兩點(diǎn)：首先，是客戶經(jīng)理操作不規(guī)范的問(wèn)題。有的客戶經(jīng)理為了完成品牌培育任務(wù)，擅自修改客戶訂單，
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。要實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進(jìn)一步加大品牌培育和維護(hù)的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進(jìn)一步促進(jìn)他們發(fā)揮
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、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格。
一是提高客戶經(jīng)理卷煙品牌培育能力，培育好重點(diǎn)骨干品牌，優(yōu)化品牌發(fā)展格局；二是加大資源整合、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格、技術(shù)創(chuàng)新
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4.品牌培育的需求。國(guó)家局“532”、“461”品牌戰(zhàn)略以及發(fā)展低焦油卷煙品牌的提出，行業(yè)更加注重品牌培育，而這一任務(wù)最終落到商業(yè)企業(yè)身上，在營(yíng)
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煙草系統(tǒng)開(kāi)展培育全國(guó)知名品牌的工作，平羅縣分公司積極響應(yīng)市局、區(qū)局公司的要求，開(kāi)展了“零售終端卷煙經(jīng)營(yíng)品牌培育知識(shí)競(jìng)賽”。說(shuō)實(shí)在的，自從我離開(kāi)校園很久沒(méi)有參加
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，主要經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者，進(jìn)而大大提高零售終端對(duì)煙草行業(yè)的依存度，讓零售客戶從利益上與我們煙草形成共同體。第四是要在品牌培育上不斷讓零售客戶嘗到甜頭。通過(guò)我們加強(qiáng)
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了翻天覆地的變化。國(guó)家局提出了“卷煙上水平”，要求品牌培育、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷及基礎(chǔ)管理上水平，預(yù)示著今后行業(yè)的管理及業(yè)務(wù)模式還將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。不可否認(rèn)
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，進(jìn)一步提高現(xiàn)代終端建設(shè)的針對(duì)性和操作性。以此加快建設(shè)進(jìn)度，
3、體現(xiàn)終端價(jià)值，注重功能發(fā)揮。要發(fā)揮品牌培育功能，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，
