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87戶“金圣”品牌零售終端戶，分為8個形象終端戶、17個優(yōu)質(zhì)功能終端戶、62個標準終端戶。選取標準嚴格按照其省產(chǎn)煙、金圣煙銷量及占比較高；店面地理位置優(yōu)越、形象整潔
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走訪活動中，工作組先后入戶走訪了火車站、酒店、旅游景點等場所的卷煙零售戶及金葉公司的零售連鎖店，詳細了解了各品牌卷煙銷量、毛利和供貨情況，對店面裝潢、柜臺陳設(shè)
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;、粉刷或書寫墻面的涉煙廣告、涉及回收卷煙字樣的店面招牌或電子屏幕等所有涉煙廣告進行全面清理，通過集中清理工作，改變經(jīng)營戶非法設(shè)置涉煙廣告的局面。
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拜訪；從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模及客戶贏利水平等方面著手，評出核心客戶、重點客戶、常規(guī)客戶和問題客戶，增加對核心、重點及問題客戶的拜訪次數(shù)和拜訪時間；
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。提前備足貨源，最大限度地滿足消費者的需求。
二是要“好”。所謂“好”，就是門面好，終端形象佳。改善店面形象，擴大卷煙陳列面，
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宣傳，指導(dǎo)客戶做好卷煙推介。
做好市場基礎(chǔ)工作。幫助客戶做好卷煙陳列、卷煙出樣、明碼標價等基礎(chǔ)性工作，提升客戶零售終端形象及店面形象，幫助客戶夯實卷煙銷售
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差異化。從零售業(yè)態(tài)、店面規(guī)模、終端形象、經(jīng)營歷史信息及客戶贏利水平等方面著手，評出核心客戶、重點客戶、常規(guī)客戶和問題客戶，增加對核心、重點及問題客戶的拜訪次數(shù)和拜訪時間
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）選點投放工作。
一是合理選點。在縣城主要干道選取店面形象好、誠信度高 、金圣煙銷量排前，且品牌推薦能力較強、具備金圣增長潛力的客戶作為選點客戶。
二是積極宣傳。要求
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二是明確陳列的重點客戶。綜合金圣系列銷量、客戶品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每條線路、每個片區(qū)選取部分客戶作為金圣核心終端客戶，對重點客戶在卷煙陳列
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能力。加強零售戶學(xué)習培訓(xùn)，特別是專賣法律法規(guī)、營銷策略、新商盟系統(tǒng)使用的培訓(xùn)，增強客戶把握市場趨勢、店面管理和現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用等方面的能力。
