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圍繞“客戶、品牌、市場(chǎng)”三個(gè)要點(diǎn)，通過抓品牌引導(dǎo)與提高黃金葉品牌的上柜率、動(dòng)銷率的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)客戶效益提升和黃金葉營銷增量的完美對(duì)接。
河南中煙營銷中心副經(jīng)理宋振宇就
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;二是加大客戶訂貨比列及客戶檔組管理力度，確?！耙欢悷煛钡姆€(wěn)步提高；三是加大品牌培育力度，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，把提高新品牌上柜率工作做細(xì)做實(shí)
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；（2）在卷煙銷售淡季時(shí)間，做好知名品牌的上柜、宣傳、引導(dǎo)維護(hù)工作；（3）在重大節(jié)日與重大活動(dòng)時(shí)間
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力度，重點(diǎn)宣傳該品牌的發(fā)展歷程、產(chǎn)品賣點(diǎn)、文化內(nèi)涵，抓好該品牌的上柜和陳列工作，不斷提升該品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、加強(qiáng)工商協(xié)同，精心培育
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四川、重慶、河南等品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū)，湖南中煙將“芙蓉王（硬）”作為市場(chǎng)突破口，強(qiáng)調(diào)品牌上柜率，增加與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)
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;市場(chǎng)空間的收縮，是大勢(shì)所趨，面對(duì)如此困境，如何運(yùn)用好服務(wù)營銷策略提升品牌培育能力，拓展品牌市場(chǎng)銷售份額，提高品牌上柜率及知名度
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;促進(jìn)消費(fèi)者的主動(dòng)購買欲望。尤其是在新品牌投放市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，從價(jià)格、貨源以及效益優(yōu)勢(shì)等引導(dǎo)客戶做好品牌上柜出樣工作，讓培育品牌始終保持在好的狀態(tài)，以進(jìn)一步擴(kuò)大
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、品牌推介、合理備貨、品牌上柜率等工作要持續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶經(jīng)營能力。
四是積極開展卷煙營銷活動(dòng)。為營造國慶期間卷煙消費(fèi)熱點(diǎn)，積極開展真龍品牌消費(fèi)拉動(dòng)
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，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放、供需匹配，保證零售價(jià)格堅(jiān)挺和客戶利潤(rùn)合理
●將目光集中在重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫存、新進(jìn)品牌的上柜和動(dòng)銷情況上，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同營銷
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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷售等單一的行政式營銷做法，沒有充分考慮到當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求，也沒有全面考慮到業(yè)戶
