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。既有我們所熟悉的“七匹狼”“中華”“大前門”“乘風(fēng)”,也有市面上比較少見(jiàn)的“金臺(tái)灣”“煙妹”“1997”等。除了中國(guó)產(chǎn)的,還有美國(guó)、德國(guó)、印度、古巴等多個(gè)國(guó)家產(chǎn)的上百種煙盒
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緣文化,七匹狼民俗野性狼文化,帝豪貴族厚重歷史中原文化,黃山風(fēng)景自然文化,黃鶴樓建筑唐詩(shī)經(jīng)典文化,阿詩(shī)瑪傳說(shuō)民間少數(shù)民族文化等無(wú)不是中國(guó)元素文本
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”,以及將要投放的“七匹狼”品牌,這使得10元檔卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。主要原因是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,很多消費(fèi)者開(kāi)始從5元檔提高到7-10元檔。因?yàn)?0元檔卷煙總量不斷
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,鄉(xiāng)親們也紛紛點(diǎn)頭夸贊,自從宋蘇昊來(lái)了咱們這鎮(zhèn)上之后,大家伙對(duì)煙草專賣法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)一天天深入。
宋蘇昊和大伙暢聊了一會(huì)便在小黑板上寫下“七匹狼真假分辨要點(diǎn)
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(硬黃天子)”“七匹狼純雅”等是多個(gè)品牌。從當(dāng)初消費(fèi)者的不認(rèn)同到現(xiàn)在大家欣然接受,低焦煙越來(lái)越受消費(fèi)者所喜愛(ài)。對(duì)大家在推介低焦煙方面都遇到什么難題,
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銷量較大的卷煙品牌為“紅塔山”、“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”、“七匹狼”等。其中“紅塔山”依托品牌知名度較高、規(guī)格產(chǎn)品豐富的特點(diǎn),在降焦大潮中迅速調(diào)整技術(shù),降低主銷及培育規(guī)格的焦油
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七匹狼系列高端規(guī)格的投放,除積極關(guān)注品牌自身的市場(chǎng)反映外,更需要關(guān)注同檔次玉溪、云煙、芙蓉王等品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,從與競(jìng)爭(zhēng)性口牌的銷售分析中,找出
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等,這是向消費(fèi)者宣傳重要途徑之一。
二、解決客戶“不上柜”——培育關(guān)鍵
當(dāng)把嬌子(陽(yáng)光100)或七匹狼(純雅)已成功銷售
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;棋局豁然或一招得意時(shí),手總會(huì)下意識(shí)地摸向放煙的口袋。
?? 從“銀球”“乘風(fēng)”,到“鳳凰”“牡丹”,再到“七匹狼”,我抽過(guò)無(wú)數(shù)品牌的香煙。總
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成長(zhǎng)。深入開(kāi)展自主培育品牌工作,取得銷售業(yè)績(jī)和管理體系雙成果;提升高端卷煙的市場(chǎng)份額,培育低焦卷煙的消費(fèi)群體;加大“嬌子”和“七匹狼”培育力度